Leitura comercial interna: onde o negócio do convidado encosta no da Stoix, onde disputa, e o que dá para propor. Material de preparação, não vai para o convidado.
Ricardo Quarenghi é sócio e diretor regional da Odgers, consultoria global de executive search, e advisor da Axon/Onil X, operação de meio de pagamento no atacado com ativos digitais que saiu de 5.000 transações em 2016 para mais de 140 mil em 2024, mirando 300 mil anuais, com 18 escritórios no Brasil. Ele declara no episódio que fica no braço de investimento e desconhece a complexidade técnica do corporativo.
Onde o negócio dele encosta no que a Stoix faz.
Onde disputam orçamento, papel ou têm visões conflitantes.
O que dá para vender, construir junto ou indicar.
Modelagem de ameaça e avaliação Well-Architected focadas em segregação de ambiente, custódia de chave, trilha de auditoria imutável e geração de evidência. É a oferta certa justamente num momento de escrutínio sobre o setor.
Venda diretaObservabilidade fim a fim, reconciliação automática e teste de carga sobre a promessa de liquidação em 60 minutos, com SLO explícito e alarme. Sem isso, o crescimento anunciado vira incidente antes de virar receita.
Venda diretaAcordo para que o executivo colocado pela Odgers receba oferta de diagnóstico de tecnologia na entrada, quando ainda está montando plano de 100 dias. Vira originação recorrente e não uma indicação avulsa.
Parceria de canalAssumir produto, infraestrutura e cobrança de assinatura da plataforma de educação financeira, que é digital, de risco regulatório baixo e serve de porta de entrada para o grupo. Escopo pequeno e com resultado visível rápido.
Venda diretaO que precisa de resposta antes de montar proposta.
Levantamento a partir do que foi dito no episódio, complementado por pesquisa pública. Onde está escrito "a confirmar" ou "provável", é hipótese, não fato verificado. Uso interno Stoix.
00:06Bem-vindos ao Stoic Techcast, o podcast
00:10de negócio promovidos pela Stoics.dev, a
00:12empresa de tecnologia que resolve os
00:14problemas de negócio com tecnologia. E
00:16hoje, né, grande presença, Ricard
00:18Ricardo Coreng. Cara, eu anotei seu
00:21currículo porque ele é extenso e eu vou
00:24trazer aqui porque eu acho que é
00:25importante para quem tá nos assistindo
00:26entender que a proposta do nosso podcast
00:28é falar de negócios por quem vive e faz
Objeção: «Conteúdo de guru»: aqui fala quem faz negócios de verdade00:31negócios no mundo real, né? Aqui, ainda
00:34que a gente traga eh menções e lições
00:37edificantes, é passado por quem vive na
00:40realidade, não simplesmente por quem tá
00:43eh é empreendedor de microfone, não tem
00:46espaço, né? A gente fala, mas aqui todo
00:48mundo tem um histórico de quem faz.
00:49Ricardo é executivo senior em Executive
00:52Search, com mais de 18 anos de atuação e
00:54recrutamento em alta liderança e
00:55projetos estratégicos de capital humano,
00:58sócio e diretor regional da Odigers, uma
01:01das cinco maiores consultorias globais
01:03de executivo search, presente em mais de
01:0530 países, advisor na Axon e Business e
01:09na Uniwex, maior empresa do Brasil em
01:11meios de pagamento e reserva de valor em
01:14ativos digitais. formação em economia e
01:17negócios e estudos na PUC Paraná na F
01:19Business School, além de graduação e
01:21gestão de negócios imobiliários. Também
01:23tem aqui uma especialização em big data
01:25inteligência artificial que, cara, isso
01:26para mim é muito sensacional.
01:29» eu fugi disso daí. [risadas]
01:33dentre, né, as diversas experiências
01:36como executivo, tem aqui também
01:38embaixador da NASA no Brasil.
01:40» Fizemos um projeto bem legal.
01:41» Ricardo, me conte um pouquinho da sua
01:43história, né? E por onde você começou?
01:46Porque eh um executivo com uma carreira
01:48como a sua, com as experiências como a
01:50sua, qual foi o ponto de partida e o
01:54mito fundador
01:56do profissional Ricardo Corent?
01:58Primeiro, quero te agradecer pelo
02:00convite. É uma alegria, uma honra, um
02:02privilégio estar aqui contigo, Rodolfo,
02:03com quem tá eh nos assistindo. Bom, a
02:06minha trajetória ela foi construída de
02:10uma forma um pouco incomum, né, por
02:13questões que a vida me colocou, que a
02:14vida me impôs. Eh, eu comecei fazendo
02:17economia, comecei a estagiar numa
02:19empresa que era da família a época, etc.
02:20e tal. Trabalhei na empresa da família,
02:23depois tive lojas eh de roupa aqui em
02:26Curitiba e etc. fui pro mercado de RH
02:29meados de 2009 e onde eu acabei me
02:32fixando e aí desenvolvi uma carreira é
02:34um pouco mais consistente do ponto de
02:37vista de longevidade, né? E aí agora
02:39mais recentemente no mercado de
02:40investimentos que fui mordido pelo pelo
02:43tal do ativo digital, que é uma coisa
02:45nova, já na verdade sólida, né, no
02:48mercado, já tá consolidado, mas ainda
02:50pro grande público ainda é ainda é
02:54novidade, né? Então, hoje é uma coisa
02:56que tá me atraiu profundamente. Continuo
02:58trabalhando com Executive Search na
03:00Auders, eh, mas tô com um foco bastante
03:03grande na Action Business, na UNIL, que
03:05é essa empresa que o Fábio Lino é o
03:07fundador, é um cara de Paranavaí,
03:08inclusive a sede hoje é em São Paulo,
03:10nós temos o escritório da Axon aqui em
03:12Curitiba e mas é um negócio que foi
03:16novo, apesar de eu ter cursado economia,
03:18é um mercado completamente eh diferente,
03:22» Muito bom. Muito bom. dentro dessa parte
03:25de executive search, eh, o que que
03:30um simples CEO de um CEO espetacular? O
03:34que que você busca quando você tá
03:35procurando um executivo, um diretor, eh,
03:38um alto cargo de uma empresa do nível
03:41que você trabalha e que é cliente seu
03:44nesse processo de identificação do
03:46perfil ideal? O que que conta mais? É o
03:49perfil humano, é experiência
03:51profissional? É um misto dos dois? O que
03:53que você acredita quando tá fazendo essa
03:56» É um conjunto de fatores, né, Rodolfo,
03:58mas talvez eh se a gente tiver que
04:00colocar eh priorizar numa numa escala de
04:03de 1 a 10, por exemplo, os 10 principais
04:06fatores eh de um auto executivo, a
04:08capacidade de decidir e de tomar
Momento-chave: Fator número 1 do executivo: decisões difíceis e impopulares04:10decisões difíceis certamente é a mais eh
04:14presente e a mais importante. E
04:16difíceis, quando eu digo, também são as
04:17decisões impopulares, né? É um executivo
04:21em qualquer área, na verdade, né? um
04:22grande líder, ele precisa tomar decisões
04:24que nem sempre vão agradar a todos ou às
04:28vezes nem a maioria.
04:29» E isso tem um um uma formação ou vem de
04:32algo mais nato da pessoa? Isso
04:34» é normalmente é inato, mas não significa
04:36que as pessoas não podem eh desenvolver,
04:39né? Eh, todos os requisitos de um
04:41executivo, eles são construídos ao longo
04:43do tempo, ao longo da trajetória. É, eu
04:45tive a oportunidade também de ser
04:47apresentador no SBT São Paulo, como
04:48comentamos aqui nos bastidores,
04:50entrevistei 118 executivos no líder SA e
04:53dentre eles luizano, João Apolinário,
04:55enfim, presidente da Bayer, presidente
04:57de maiores as maiores empresas da
04:59América Latina, a incomensurável maioria
05:02delas participou, o executivo principal
05:04Microsoft, né, Concentino participou do
05:07programa e o que se nota ali, sim, foi o
05:09grande o grande MBA da minha carreira,
05:11toda essa a carreira acadêmica. Eu até
05:13nunca fui muito da academia, fugi um
05:15pouco da academia, eh nunca fui de fazer
05:17grandes formações no meio acadêmico,
05:19apesar que eu acho bastante importante,
05:21eh, foi o meu grande MBA. E a gente vê
05:23que essa, eh, todos eles têm algumas
05:26coisas que são em comum, por exemplo,
05:30eh, o respeito quando eles vão dar uma
05:32entrevista, né? Então, uma coisa que me
05:33chama muito atenção, me lembro que a
05:34primeira vez que eu fui entrevistar a
05:36Luía Trajano foi no dia da inauguração
05:38da loja 1000. E o assessor da Luía, que
05:40chama-se Ricardo também, Ricardo
05:42Carvalho, havia agendado e por acaso não
05:45percebeu que coincidiria com o dia da
05:47inauguração da loja 1 em Franca, que é
05:49onde o Magazine Luía surgiu. Me liga às
05:5211 da noite, eu em São Paulo com a
05:54equipe do do SBT lá, etc. até tava junto
05:57o o Pican, que é um dos sócios da Action
05:59Business na época, coincidentemente, que
06:01também é meu primo, e o Lucas do Vale,
06:03que era o neto do Luciano, que do Vale,
06:05o narrador esportivo que, infelizmente
06:07foi sofreu um assalto em São Paulo,
06:09estávamos falando da violência, foi
06:11» e ele me liga o Ricardo, 11 da noite, a
06:14gente já tomando uma cervejinha no
06:16hotel, se preparando pro dia seguinte,
06:17era 10 horas da manhã, liga, olha, a
06:19Luía, não vai poder te atender porque é
06:20o dia da inauguração da loja 1000. Daqui
06:22a pouco liga de volta, pode fazer as
06:23duas. ela se deslocou e foi lá atender.
06:26» né? Então assim, esse comprometimento,
06:28isso isso transborda para outras
06:30frentes. Quer dizer, a pessoa tem um
06:31comprometimento eh sobre uma uma óptica
06:35geral, né? Isso é comum a todos os
06:38líderes. Mas talvez o grande o grande
06:41sentido da liderança que eu percebo
06:44nessas pessoas é o legado. Todos eles
06:47têm a a visão de deixar legado. E aí se
06:50a gente parar para pensar a parte de
06:52qualquer eh questão religiosa, qual é o
06:55maior o maior líder da história para
07:00Responda rápido. [risadas]
07:03» Eu sou muçulmano, então ia falar
07:05Mohammed. [risadas]
07:06» Tá bom. Mas mas é OK, né? Mas se a gente
07:09fosse trazer pro proia Cristo, por
07:12exemplo, tá?
07:13» Mas aí justamente tirando a questão
07:14religiosa, Cristo como homem, né? É, foi
07:18o legado, é a quantidade de pessoas que
07:19falam o nome dele. Aí a gente, é, a
07:22gente pode ver os grandes líderes, você
07:23pode pegar o Einstein, você pode pegar o
07:25Gandy, você pode pegar e é o legado, é
07:28quanto tempo essa pessoa perdura mesmo
07:30depois que ela morre, né? Quanto tempo
07:32ela perdura na história. E o grande
07:33líder, seja o líder
07:35» eh político, seja o líder religioso,
07:37seja o líder empresarial, ele tem isso
07:40dentro de si. É a vontade de deixar um
07:43» Vontade, porque é um fato, né? Todo
07:44mundo em 100 anos é esquecido, né?
07:47Porque seu filho, seu neto vai morrer e
07:49ainda que tenha alguma relação com a sua
07:52árvore genealógica lá, você vai acabar
07:54sendo esquecido. E isso do legado ele é
07:57realmente impressionante, né? Que é de
07:59fato a forma de você se tornar eterno,
08:01né? Aquilo que você deixa através de uma
08:04construção eh social, do impacto que
08:07você gera, das pessoas que você
08:11» E eu tava pensando, né? você falou que é
08:13o misto de eh condições eh natas da
08:16pessoa com condições de desenvolvimento.
08:18Antes de a gente entrar, eu contei que
08:19eu vim de uma grande consultoria e lá a
08:22carreira ela é eh linear, né? Ainda que
08:25tenha uma proposta de 100 Y, todo mundo
08:27vai chegar dentro de um um cargo de
08:29diretoria. Eh, mas essa virada de chave,
08:32né, começa quando é na gerência e é uma
08:36dor, porque eu venho promovendo de
08:41por entrega, entrega técnica, né?
08:45Excelente entrega nas capacidades de
08:47treino, excelente entrega nas
08:49capacidades de consultor pleno. E esse
08:53consultor pleno que me entrega muito
08:54bem, do nada ele vira um executivo, ele
08:56vira um gestor com a responsabilidade de
09:00gerir uma conta, de eh fazer um
09:04de abrir um mercado e continuar esse
09:07processo que um dia pode ou não levar
09:09ele para sócio. E às vezes a gente
09:13» né? a gente tem um excelente executor,
09:16né, um bom técnico e eu boto ele numa
09:19função gerencial e daí eu perco os dois.
09:21Eu perdi aquele cara excelente de
09:23entrega e ganhei um péssimo gestor, um
09:26péssimo líder.
09:28» Como que você viveu isso? Ou tem alguma
09:31coisa que pode ser trabalhada nesse
09:33processo para quem tá nos ouvindo?
09:35» Rodolfo isso é inerente a qualquer tipo
09:36de negócio, né? Eh, as organizações,
No abandono o host está no meio de relato pessoal longo sobre carreira em consultoria; a punchline «perco os dois» e a resposta do convidado (concessionária, «ouvir para entender») só chegam entre 9:19 e 10:15.
09:39apesar de grandes, às vezes, elas não
09:42compreendem que não necessariamente o
09:45indivíduo é um líder inato, como você
09:47colocou, ou ele tá preparado para
09:49liderar. Você pode ver isso, sei lá, se
09:50trazer pro universo de uma
09:51concessionária de automóveis, né?
09:53Habitualmente quem se torna o gerente é
Objeção: «Melhor vendedor vira gerente»: quase nunca é o melhor líder09:55o cara que mais vende,
09:56» mas ele normalmente não é o melhor
09:59» né? Eh, porque liderar envolve aí a
10:01outra questão que você falou, que o
10:02indivíduo ou tem que ter aquilo da
10:04natureza, mas mesmo que ele tenha, ele
10:05precisa se preparar eh para desenvolver
10:08as pessoas, para ter a capacidade de
10:10empatia, para ter a capacidade de ouvir
10:12eh não para responder, mas ouvir para
10:15entender, que são coisas diferentes, né?
10:18Eh, e quando ele assume um cargo de
10:19liderança, eh, de forma abrupta,
10:22normalmente ele se vê acuado e aí a
10:25resposta acaba sendo uma resposta de
10:28talvez de agressividade ou talvez de
10:30imposição e não a a resposta de
10:33compreensão, né? E ninguém consegue
10:35manter uma equipe à força na marra por
10:38muito tempo, né? Às vezes o cara até
10:40consegue entregar resultado. A gente vê,
10:42hoje em dia é mais difícil porque tem n
10:43questões que as próprias pessoas,
10:46especialmente a geração mais jovem,
10:47simplesmente não aceita certo certos
10:49comportamentos que haviam. Na nossa
10:51geração era habitual, [risadas] né? Você
10:53viu um chefe dar um surto e bater na
10:55mesa e falar palavrão, era
10:58» mas esse cara nunca é admirado, né? Ele
11:01sempre vai ser um cara que vai ser
11:02lembrado por isso e não pela entrega. A
11:05entrega passa, porque o outro pode fazer
11:07no lugar. Agora, quando você trata de
11:09liderança, a coisa é um pouco diferente,
11:11né? De novo, trazendo a Luía, a Luía,
11:14ela tem esse perfil que todos conhecem
11:16ela, eh, mas ela é firme. Eu vi, por
11:18exemplo, ela entrando essa vez que ela
11:19não foi ao estúdio, eu fui até ela. A
11:21forma como ela entra na empresa, eh,
11:25parece que, eh, transborda no ambiente,
11:27né? e as pessoas eh apesar dela ser
11:30firme nas palavras objetiva, mas ela é
11:35considerada como uma grande líder e,
11:37portanto, eh as pessoas passam a ouvi-la
11:39de uma maneira mais tranquila, ainda que
11:42ela tenha ainda que ela é ainda que ela
11:44tenha um um estilo um pouco impositivo
11:48eh enquanto liderança, ao menos aquilo
11:49que eu vi, nunca trabalhei para ela
11:51diretamente, mas aquilo que eu vi eh de
11:53bastidores e acho que posso falar isso
11:55com tranquilidade, até porque ela não
11:56fez isso publicamente que não esconde de
11:58ninguém, foi gravado no no no QG do
12:00Magazine Luía esse episódio, esse
12:02programa eh em específico. E isso é
12:04inerente a todos os líderes, né? Porque
12:06ele tem que ter a firmeza aí, que é uma
12:08uma das outras competências e a crença
12:11naquele caminho que ele tá tomando para
12:13que as outras pessoas também acreditem,
12:15porque se nem ele não acreditar para
12:16onde ele tá indo, ninguém vai atrás, né?
12:17» E você sabe que somando a isso que você
12:20tá falando, né? Talvez você concorde o
12:22discorte. Eu vejo que a liderança ela
12:25tem que ser um caminho desprovido de
12:28» Às vezes o líder não é aquele que mais
Objeção: «Líder sabe tudo»: não, ele encontra aqueles que sabem12:30sabe, né? Eh, o líder ele tem que ter a
12:33capacidade de encontrar aqueles que
12:36sabem. E isso, por vezes, é antagônico,
12:40né? Tá, eu sou o líder, eu tô à frente
12:42de tudo, mas eu não sou o cara que mais
12:44sabe de tudo. Não necessariamente. Eu eu
12:47tenho que ter pessoas ao meu redor que
12:49me suportam. E essa mudança, né, de de
12:52forma de pensar entre eu ser um líder
12:54dono da verdade ou eu ser um líder que
12:56reconhece os potenciais, eu acho que
12:58também é um segredo de sucesso. E você
13:00falou da L,
13:01» concordo absolutamente,
13:02» você falou da Luía e eu lembrei, né,
13:04você falando eh quando eu era treni e
13:06assim como você teve a vivência real com
13:10esses cento e tantos líderes, né, eh,
13:13que passaram pelo seu programa, eh, a
13:15vivência de consultoria em Big, ela dá
13:17isso, né, gente? Isso,
13:19» sem dúvida. Você tava falando a Luía, eu
13:20lembrei do Abílio Dinis. Uma das
13:22primeiras experiências que eu
13:23» Abílio não consegui entrevistar. É uma
13:25uma um sentimento de mágoa quase que eu
13:27tenho comigo [risadas] mesmo, não com a
13:28Abílio, porque duas, três vezes tentamos
13:30marcar, acabou não dando certo. Eu
13:31trabalhei no processo que eles estavam
13:33discutindo a fusão das Casas Bahia com o
13:35grupo Pão de Açúcar e participei de
13:37diversas reuniões na reuniões na quarta
13:40fileira, né? nem na mesa assim e sócios
13:42da consultoria a mesa, ele e a família
13:44Cly e eu era um mero traini, cara. E ele
13:48provocava essa coisa assim, ele tinha um
13:52é ele começava a falar, virava uma visão
13:54de túnel, só existia ele nessa.
13:57» Sim. A Polinária é assim também, cara
13:58que eu conversei também tem essa
14:00característica eh que transborda, né?
14:04transborda nas pessoas e transborda eh
14:07no ambiente. Mas se a gente traz assim
14:08pro universo eh dos mortais, vamos dizer
14:11assim, né? [risadas] Estamos falando,
14:13né? as pessoas as maiores líderes
14:15empresariais do Brasil, da América
14:16Latina, queçá do mundo. Eh, isso tudo
14:19pode ser desenvolvido e é importante,
14:21eh, especialmente aí sim quando a gente
14:23fala de um ponto de vista quase
14:25filosófico, que eu falei, Cristo,
14:27Mohammed, enfim, aí a gente tá trazendo
14:29uma questão quase filosófica, né, de
14:31deixar o legado,
14:32» que é inerente a esses líderes que são
14:34quase atemporais ou tão aí há 2000 anos,
14:37há 2000 anos, há 500 anos, etc.
14:40Eh, mas no dia a dia, na prática, é
Momento-chave: Liderar através das pessoas, não atravessando as pessoas14:43importante liderar com as pessoas e
14:46através das pessoas, né? E não eh
14:48atravessando as pessoas, que são coisas
14:50totalmente diferentes. [risadas]
14:52» Tá aí um bom corte aí, ó, né? Liderar
14:54através e não atravessando as pessoas. E
14:57aonde que tá um erro que você percebe
14:59assim, eh, dentro das contratações que
15:02você fez, nos processos que você fez,
15:04eh, o que que pode ocasionar esse essa
15:07essa uma falsa percepção, digamos assim?
15:10O primeiro ponto, Rodolfo, sem dúvida, é
15:12justamente para isso que existe uma
15:13consultoria de executivo search, é você
15:15entender o perfil daquele executivo,
15:18daquele líder para aquela empresa, para
15:20aquela cultura, para aquela equipe,
15:22porque nem sempre o cara que é excelente
15:25num determinado ambiente, ele vai ser
15:27tão bom quanto noutro, né? Obviamente
15:29que quando há uma mudança, uma uma uma
15:32mudança de de carreira, há questões de
15:34adaptação, mesmo que o indivíduo atue no
15:36mesmo segmento, por exemplo, num
15:38» Mas as questões culturais são muito
15:40importantes se é uma empresa familiar ou
15:41não, se é uma empresa de capital aberto
15:43ou não, eh como as decisões acontecem
15:46dentro daquele ambiente corporativo, é
15:48isso que vai fazer, em primeira análise
15:51ter sucesso ou não. O que derruba, sem
15:54sombra de dúvidas, você trouxe o ponto
Objeção: «Currículo garante sucesso»: o que derruba é vaidade e ego15:55certo, é a vaidade e o ego, né? Eh, isso
15:59não é é engraçado que, por exemplo, até
16:01meu pai é médico, por isso que eu fico
16:02confortável para falar no ambiente da
16:04medicina a gente vê isso com muita
16:05clareza, né? Hoje cada vez menos, porque
16:07os médicos estão se tornando também
16:08empresários. [risadas]
16:10» Não, humanos eu até acho que acho até o
16:12contrário, são mais executivos. Agora,
16:14antigamente até eram mais médicos, mais,
16:17» Eh, mas não só com o paciente, mas no
16:20ambiente, né? um cirurgião, por exemplo,
16:22ele tem que ter uma capacidade decisória
16:24tremenda, porque é uma questão
16:25literalmente de vida ou morte por vezes,
16:27mas às vezes ele não desenvolve isso
16:29para fazer com a equipe, com a pessoa. É
16:32uma forma impositiva, uma hierarquia,
16:34né? Ela não existe, até não existe, não
16:36sei se você sabe, mas não existe, por
16:37exemplo, hierarquia entre médico e
16:38enfermeiro. Não existe. Do ponto de
16:39vista do conselho de enfermagem, eles
16:41não tão não são subordinados.
16:43» É, não são subordinados em tese, né? Mas
16:45na prática é outra coisa que a gente vê,
16:47porque são papéis diferentes. Isso eh no
16:50ambiente corporativo eh normalmente não
16:53funciona, né? A liderança exercida de
16:56cima para baixo com força habitualmente
16:59não funciona.
17:01» Nossa, é incrível. É incrível. E o
17:02conflito geracional, você tá você tá
17:05vivendo isso?
17:06» É, são quatro gerações trabalhando
17:07dentro da organização, né? Eh, esse é um
17:10paradigma que ele vem eh a cada dia mais
17:15quebrado, solucionado, né? Eh, mas
17:19talvez o ponto principal é saber
17:21absorver o que cada geração tem de
17:22melhor, né? E é quando a gente pega a
17:24geração, eh, sei lá, tem lá seus, tá no
17:29aspas no final da carreira, porque na
17:30verdade hoje mudou, meu pai de novo,
17:32trazendo como exemplo, tem 85 anos, é
17:34médico e atua até hoje, né?
17:38você precisa entender que essas pessoas
17:39têm uma experiência tremenda acumulada,
17:42né? Então eles podem contribuir muito.
17:44Por por outro lado, eles não têm talvez
17:46a flexibilidade, etc., porque é uma
17:48geração que eh veio de uma forma de
17:51trabalho completamente diferente. Você
17:52passa pra geração seguinte, era aquela
17:54geração também que tava acostumada a
17:56tomar pancada de tudo que é lado, etc.
17:59Aí vem uma geração que já num num
18:02ambiente corporativo um pouco mais
18:03saudável, um pouco mais humanizado. E a
18:06última geração que quer significado, ela
18:08não tá nem aí pro pro eh porque ela
18:11pensa diferente, né? Ela ela entende que
18:14é mais importante você eh vivenciar do
18:17que ter. E aí que é aí que é o conflito
18:20acontece, porque não se trata de uma
18:21coisa relacionada ao ambiente
18:23corporativo, né? Nós somos uma geração,
18:26Rodolfo, que se resolvia o corporativo
18:28no corporativo e pronto e acabou.
18:29» Tô falando alguma bobagem? Não tem essa
18:32conversa. Ah, porque aconteceu alguma
18:33coisa. Ah, porque fulano morreu. Ah,
18:35porque não tem problema. O problema da
18:38pessoal é da da porta para fora.
18:39» Você sabe que eu como eu era gestor
18:42nessa consultoria e em determinado
18:44momento tive uma inflamação crônica de
18:46intestino provocada por estress.
18:48» Daí reduzi minha carga horária de 16, 14
18:52para 12 horas, né? das 7 às 19 era o que
18:55eu fazia.
18:55» Bem tranquilo, né?
18:56» E eu era um dos caras que mais se
18:58entregava, tinha um processo, grandes
19:00clientes, grande carteira que e gostava,
19:02eu gostava, não era não era um
19:04sofrimento, sempre gostei. Só que
19:06reduzia a quantidade de trabalho. Em
19:08determinado momento fui chamar no RH,
Momento-chave: RH lê doença como desmotivação: punido pela decisão difícil19:09né? Pô, o que que tá acontecendo? Pô,
19:11você é um cara aí que a gente gosta
19:13tanto, um dos mais bem avaliados, mas
19:16você tá reduzindo, você tá desmotivado.
19:19Eu falei: "Não, gente, eu tô doente
19:20doente mesmo. [risadas]
19:22» E assim, né, dentro dessa lógica, eu tô
19:24falando aí de 14 anos atrás, 10, é 13
19:28anos atrás, é bastante tempo."
19:30» É, não é, né?
19:31» É, é, né? Mas já era, era outra geração
19:33que tava no, no controle.
19:35» Eh, rapidamente, eh, o rei rei morto,
19:39rei posto, né? Então eu deixei de ser o
19:42melhor eh operacional que tinha e com
19:45cara e naturalmente alguém veio assumi
19:47meu lugar e era incentivado isso, né? A
19:50a construção em pirâmide ali, onde tinha
19:52quatro virava três, onde tinha três
19:54virava dois e só um ia virar sócio no
19:57final dessa corrida maluca. Mas não era
19:59um sofrimento, né, cara? Eu não levei
20:01isso para casa, né? não encerrava o
20:04trabalho ou tinha esses momentos de de
20:07» mas em primeira análise foi punido por
20:08ter justamente a capacidade de tomar
20:10decisões difíceis, porque é uma decisão
20:12difícil quando você reduz a tua carga
20:14horária, porque você sabe que vai
20:15impactar por conseguinte. Isso
20:17certamente, imagino eu, tem até piorado
20:20o teu quadro eh de saúde. Tomou a
20:21decisão e aí o que que fizeram? Te
20:23puniram. Então esse era um ambiente, é
20:25assim, é uma visão corporativa que ela
20:28felizmente nesse caso, tá ultrapassada,
20:30né? Então, nesse nesse aspecto que a
20:33nova geração que força e toda vez que
20:35você vai quebrar uma barreira, eh, é
20:37óbvio que o melhor caminho em qualquer
20:40ambiente, em qualquer decisão, é a
20:42razão, é o meio termo, né? Mas às vezes
20:45você precisa de que alguém puxe a corda
20:47para um lado e pro outro para que se
20:50chegue nesse meio termo, né? Se você
20:52traz para ambiente político, não, não tô
20:54falando de polarização, mas tô dizendo
20:56assim: "Por que você tem alguns lados?"
20:58Porque é importante o debate para que se
20:59chegue num consenso, em tese, em tese ao
21:01menos, né? Para que você chegue num
21:03consenso daquilo que é o melhor naquele
21:05naquele ambiente paraa sociedade. Uma
21:07pena que não sempre acontece assim, né?
21:09Mas em tese é isso que deveria
21:11acontecer, né? Você precisa de dois
21:13lados puxando a corda e
21:15» e uma construção racional também
21:17racional, né? Eh, aí claro, também você
21:21precisa de pessoas que estejam
21:22interessadas no objetivo maior, né? O
21:24objetivo maior da companhia é crescer,
21:25gerar empregos, etc. e tal. Em tese, o
21:27objetivo maior do governo seria gerar
21:29bem-estar pra sociedade.
21:31E como que você entrou, né, mudando aí,
21:33continuando sua carreira, como que você
21:35entrou nessa parte de investimento e
21:38depois dentro do novo negócio de meio de
21:41pagamentos digitais? Acho que vale até
21:43você contar um pouquinho, que nem a
21:45gente tava conversando antes, do que que
21:46é o negócio hoje, né? E e ainda que ele
21:50já esteja eh estabelecido na perspectiva
21:53tecnológica, ainda é disruptivo.
21:55» Sim. muito, muito ainda precisa ter a
21:57construção, a formação do mercado
21:59consumidor, o entendimento do público,
22:02entre aspas, leigo, né? Porque no meio
22:04tecnológico as pessoas acabam tendo
22:07naturalidade e convivência com o tema.
22:09Mas quem é de fora, conta um pouquinho
22:11do projeto da empresa. É, a UNIL, ela
22:13foi fundada pelo Fábio Lino, que é um
22:14cara, é um visionário. Esse é o
22:16empreendedor, esse é um líder, um líder
22:17inato, é um sujeito que eh fala baixo,
22:20não tem e é inspirador, né? quando a
22:24gente faz as imersões em São Paulo, eh,
22:26assistir, ele é realmente, ele realmente
22:27é um líder inspirador e por isso que ele
22:29conseguiu construir essa companhia eh
22:31num mercado eh quando ele começou ainda
22:34com uma série de preconceitos e etc e
22:36tal, e e optou por desmistificar esse
22:40mercado. A empresa já existe há há
22:42bastante tempo, mas enquanto mesmo desde
22:452016, ela começou fazendo nem se
22:47tratando de meias de pagamento, que é o
22:49o core business dela, né? é o que ela
22:51faz no dia no dia a dia mesmo de
22:52pagamento no atacado. Eh, fez fazia
Momento-chave: Onil X: de 5 mil para 300 mil transações anuais22:545.000 transações eh naquele primeiro
22:57ano. 2024 fez 140 e poucas mil
23:00transações e já vai tá chegando em
23:02300.000 transações anuais, um volume
23:04bastante elevado financeiro. E aí dentro
23:07disso também abriu-se os escritórios,
23:09né? Também já tem algum tempo eh que que
23:13existe os escritórios, hoje já são 18 no
23:15Brasil. Eh, que trabalha a parte de
23:17reserva de valor, quer dizer, é trazer o
23:19cliente eh que quer investir dentro da
23:22operação, né? Eh, para ele participar
23:25desse universo eh dos ativos digitais,
23:29eh, eventualmente sem correr o risco do
23:31não conhecimento, porque talvez esse
23:33mercado, eh, tenha essa questão ainda
23:36que ela é muito eh densa, porque é um
23:38mercado relativamente novo, né? Eh,
23:41então ainda se discute até recentemente
23:45eh muitas questões de como ele funciona,
23:47qual é a dinâmica, se ele é realmente eh
23:50confiável ou não, o que que é o Bitcoin,
23:53por exemplo, né? Por que que é o ouro
23:54digital, por que ele não vai acabar, eh
23:57o que que é um dólar, uma tetter, que é
24:00uma espécie da o dólar da tetter, que é
24:02o dólar digital. Eh, então o nosso
24:04ambiente de reserva de valor proporciona
24:06isso ao cliente, a oportunidade dele
24:07participar desse universo com a
24:09segurança e a solidez de uma companhia
24:11que entende realmente eh do assunto.
24:14» E como que vocês enxergam o mercado
24:15brasileiro nisso?
24:16» É um potencial tremendo. Então, aqui no
24:18mercado eh brasileiro, a UNIL, se
24:21tratando de mês de pagamento especial,
24:23vem crescendo, ela é uma a maior talvez
24:25do Brasil hoje, eh, e vem crescendo
24:27exponencialmente, né? E tem muito espaço
24:30para crescer, né? Então é isso, por isso
24:32sim disruptivel, né? Porque é um mercado
24:33que tem muito espaço. Nessa parte, por
24:36exemplo, de meio de pagamento, hoje o no
24:37Brasil opera-se em torno de 20% das
24:40operações, porque é uma operação que é
24:41feita no sistema bancário tradicional
24:42também. O que nós oferecemos é
24:44segurança, celeridade,
24:46é uma é uma operação que pode levar de 3
24:48dias até 30 e ali conosco é até 60
24:51minutos. Essa é a diferença do ativo
24:53digital pro ativo fiduciário. Mas mas a
24:55operação em si, ela é bastante simples.
24:56Ela funciona da mesma forma que funciona
24:58o sistema bancário.
24:58» E tecnologicamente vocês vêm enfrentando
25:00desafios? Eh, como que é a experiência
25:03de trabalhar com
25:04» Eu eu não, eu acabo ficando no
25:06escritório de investimento, então não
25:07não acabo sendo transparente contigo.
25:10Desconheço a [risadas] complexidade dos
25:12desafios que o corporativo que o
25:14corporativo tem. tá enfrentando o BEC,
25:16mas eh a eh a gente vê assim as
25:19melhorias de sistema e etcente
25:25na ponta, né? Eh porque eh isso traz
25:28confiabilidade, traz segurança, traz uma
25:30série eh de questões que quando você
25:32trata com o dinheiro das pessoas é
25:33fundamental, né?
25:34» Essa parte de investimento em
25:36criptoativos, ela ainda é um um oceano
25:38azul, né? De tanto que ainda pode ser
25:40» O problema é que teve gente que nadou
25:42errado nela, né? E aí que é isso
25:45[risadas] aí, é isso. Falar o português.
25:46Claro, foi isso,
25:47» né? Bastante gente,
25:49» e acabou gerando aquela eh uma percepção
25:52de desconfiança, de medo, de receio e
25:55isso, claro, né? Tem todo um trabalho de
25:58eh educação.
25:59» Educa, inclusive, inclusive, isso é uma
26:01coisa muito legal. A ONIL tem uma uma
26:03divisão que chama-se AVO educacional,
26:05né, que é liderada pelo Cléon Pereira,
26:08eh, que trabalha justamente a questão de
26:09educação financeira dos nossos clientes,
26:11não só dos clientes, do público em
26:12geral, qualquer um que pode entrar lá,
26:13tem uma porção de aveducacional.com.br,
26:16tem uma porção de conteúdos
26:17interessantes, tem uma quiser assinar,
26:19tem uma assinatura lá, um valor
26:21simbólico, é para sustentar a
26:22plataforma, não é com objetivo de ganhar
26:24dinheiro aquilo ali, porque não é um
26:25negócio dentro da companhia, ele tem uma
26:27finalidade realmente educacional e,
26:28portanto, não eh de fins lucrativos. Eh,
26:32mas é isso que é fundamental, né? E aí a
26:34gente vê, por exemplo, as pessoas que
26:35acabam eh entrando nesses golpes que
26:40aconte golpe, o nome é golpe, não tem
26:41outro nome, né? Mas é sempre importante
26:43a pessoa ter essa visão, né? Porque a
26:44gente olha, é óbvio que a gente eh se
26:47solidariza com quando acontece uma coisa
26:49dessas, mas há inúmeros indícios, né? O
Objeção: «Rendimento de 8% ao mês»: golpe, milagre só na ficção26:52indivíduo paga 8% ao mês, paga 9%, paga
26:555, não existe isso, né? Isso é
26:57importante, né? Porque o milagre
26:59econômico só existe no mundo ficí.
27:02» Existe, não existe, né? Eh, não existem
27:05essas margens, né? E outra coisa que é
27:07interessante é isso, né? O UNIL tem uma
27:08operação por trás que sustenta o
27:11negócio. Não é uma operação pur simples
27:13de troca de moeda o tempo todo, né? de
27:15troca de dinheiro o tempo todo. É isso
27:17que ela faz essencialmente. Mas há uma
27:19operação que entrega um produto, um
27:21serviço a um mercado empresarial, um
27:23mercado de atacado. E é isso que
27:25sustenta uma operação e que oportuniza
27:27do outro lado e ao cliente participar
27:29desse ecossistema, né? Mas não é um
27:32sujeito que simplesmente loca uma sala
27:34de luxo, compra, aluga uma Ferrari e sai
27:36vendendo na internet. ao contrário.
27:38Inclusive, a gente tem uma parcimônia
27:40enorme para falar sobre a empresa para
27:42jamais cometer nenhum eh equívoco de
27:45vender alguma coisa, prometer alguma
27:47coisa, eh, que não seja absolutamente
27:49tangível. Uma outra coisa que é
27:50interessante, 100% dos assessores de
27:52investimento da companhia são
27:54certificados pela Ancora FGV, 100%,
27:56senão não pode operar, não pode
27:57trabalhar, né? Então são pessoas que
27:59realmente passaram por uma prova
28:01complexa, difícil, eh, inclusive como
28:04assessor de investimentos ou como
28:06assessor em cripto ativos, mas tem que
28:07ter a certificação. Eh, isso vai
28:09trazendo certa solidez e certa confiança
28:12a esse mercado, né? Eh, e é importante e
28:15desenvolvimento da legislação também,
28:17porque ainda é um mercado que tem no
28:18Brasil tem a lei lá de 2022, que ainda
28:20precisa ser aprimorada e às vezes vem
28:23algumas regulações que parecem, pô, mas
28:25algumas coisas realmente são exageradas,
28:27né? Mas outras são importantes. É
28:29importante a empresa séria, ela não tem
28:30que ter nunca receio de que ela seja
28:32regulada de alguma maneira. Ela é
28:34importante, né? Porque ela não tem não
28:35tem problema nenhum
28:36» de abrir contas, de mostrar o que feito,
28:38né? Não tem problema.
28:40» E esse processo de eh não digo conflito,
28:43mas quando começou a surgir as questões
28:45de criptoativos, muito se discutia dos
28:48eh das empresas tradicionais de
28:50investimento, dos bancos tradicionais.
28:53Como que você enxerga essa relação hoje?
28:54Ela v
28:55» é que quando a gente fala dos bancos
28:56tradicionais, né, o público em geral
28:58desconhece coisas assim que são simples.
29:00O sistema financeiro ele tá baseado e eu
29:01não tô nem falando de ONIL, até porque
29:03eu não não nem não sou porta-voz da
29:05empresa, então vou me permitir também
29:07não entrar muito no assunto para não
29:08cometer nenhum deslize que eu vou ser
29:10repreendido depois. [risadas]
29:11Mas é é assim, o sistema financeiro como
29:13um todo, ele é baseado na confiança,
29:16» né? Ele é baseado na não existe o
29:17dinheiro todo. Não existe. Se todo mundo
29:19entrar numa agência bancária e resolver
29:21sacar, não existe o dinheiro, né? Se
29:23você pegar, por exemplo, o capital
29:25social de um grande banco, não vou falar
29:26o nome dele, mas, por exemplo, ele tem
29:28um capital social de 125 bilhões e ele
29:32movimenta 3 trilhões. É um banco,
29:34sistema financeiro tradicional, etc.
29:36» Baseado em confiança. Baseado em
29:37confiança. O sistema é exato. É, esse é
29:40o sistema financeiro. E o Brasil
29:42inclusive desponta. É, é um dos melhores
29:44do mundo, é muito superior ao americano,
29:46muito superior ao europeu, tem muito
29:47mais celeridade. Sistema bancário
29:48brasileiro é muito bom. a exceção daí é
29:51uma crítica pessoal eh de como ele
29:53funciona eh do ponto de vista de juros,
29:55etc e tal, né, que é uma coisa um pouco
29:57exagerada, talvez, né, a captação aqui
30:00na ponta. E é isso também que a gente
30:01quer oportunizar pro cliente, né, que
30:03ele tenha um pouquinho uma
30:04rentabilidade, talvez um pouquinho
30:05maior, não é nada fora de mercado, mas,
30:08né, que ele capte, porque o banco capta
30:10por muito pouco e empresta por muito,
30:12né, tem uma margem tremenda, né, o
30:13Brasil, eh, salvo engano, mas eh entre
30:16as 10 maiores lucros líquidos do país,
30:18cinco são bancos. Isso não acontece
30:19lugar nenhum do mundo, mas não é uma
30:21crítica ao sistema bancário, é uma
30:22crítica ao, né,
30:23» que deveriam ter outros tipos,
30:25» outras alternativas. E aí, e a gente não
30:27é, a gente não tá ali para concorrer
30:29diretamente com o banco, não é esse
30:30objetivo. O objetivo é oportunizar o
30:32cliente, que ele diversifique carteira e
30:33que veja outras oportunidades no
30:34mercado. E falando em investimento, né,
30:37conta um pouquinho da tua experiência no
30:40BR Angels e e como que você foi parar
30:43nesse processo. É, o BRS eu conheci
30:44através de um cara que é o César Souza,
30:46que é um dos maiores eh eh palestrantes
30:50do Brasil, etc. César já tem uma idade
30:53um pouco mais avançada e foi para mim um
30:55guru na carreira, um cara muito
30:56importante, é o presidente do grupo
30:58Emprenda e que me apresentou Orlando
31:00Cinta, que é o presidente do BRS. E daí
31:02dentro do programa também, em razão do
31:03programa do SBT, muitos dos executivos
31:05que eu entrevistei fazem parte eh do
31:07BRNOS, que tem um foco, eu não participo
31:09mais, mas tem um foco eh de investimento
31:13anjo, né? Então eh também com o objetivo
31:15de eh formar consórcios, digamos assim,
31:18de investidores para mitigar risco, né?
31:20Porque as startups 70%, eu não tenho
31:23essa estatística atualizada, mas deve
31:25ser alguma perto era em torno de 70%
31:27delas não passam do primeiro ano, né?
31:29Porque aí que tá ter uma boa ideia não
31:32significa que ela vai ser bem executada,
31:34né? E não significa que ela é
31:35executável, né? E boas ideias existe o
31:38tempo todo.
31:39» E nessa
31:39» todo mundo acha que tem uma boa ideia,
31:41» todo mundo, né? A gente que trabalha com
31:42tecnologia diariamente.
31:46Então, olha só, tô com um negócio aqui
31:48que eu só preciso desenvolver e vai
31:51voar, mas só isso, né,
31:52» né? Eh, e o que que faz e de um lado uma
31:57startup dar certo na sua experiência,
31:59né? E se puder falar um pouquinho também
32:02do que que você acredita enquanto tese
32:03de investimento, o que que você olhava,
32:05né, da as duas visões, o que que o
32:07startupeiro, né, tem que cuidar para que
32:09a startup dele sobreviva na sua visão a
32:12esse vale da morte de um ano. E o
32:14investidor, eh, baseado na sua visão, o
32:17que que deve olhar, né?
32:18» Se for ser bem sucinto, bem objetivo, o
32:21startupiro precisa compreender que ele
Objeção: «Só preciso do dinheiro»: experiência do investidor vale mais32:23precisa da experiência do investidor
32:24muito mais do que o dinheiro, muito
32:27mais. Inclusive o BR Angels, ele é é uma
32:30ele é uma organização que tá pautada
32:32nisso, né? É o Smart Money, né? Então
32:35assim, você vai trazer o conhecimento de
32:36um grande executivo para dentro de um
32:38negócio incipiente de quem não tem
32:39experiência de mercado. Esse é o
32:41primeiro ponto.
32:42» As portas que se abrem os anos de
32:44carteira dinheiro é não tem dinheiro
32:45sozinho, não vai fazer o negócio
32:47crescer, né? Eh, e do outro lado, o
32:50investidor olha especialmente a pessoa,
32:52quem é que tá do outro lado? É isso.
32:54» Sabe que,
32:54» né? ele nunca vai, ele olha 20 ou 30%
32:58negócio e 70 ou 80 quem é a pessoa.
33:01» Eu contava das experiências passadas,
33:03né, e dessa história e na no fundo de
33:08investimento que o meu e sócio criou e
33:10ele tinha uma frase que para mim vai ao
33:12encontro do que você tá falando, né? Ele
33:13falava assim: "Cara, eh, entre o cavalo
33:15e o Jque, o que importa é o Joker,
33:18» né? E o cavalo às vezes quebra uma
33:20perna, às vezes morre, às vezes cansa. O
33:24Jy tem que ser muito certeiro e essa
33:26avaliação da pessoa, né, por trás do
33:30negócio era o que definia também para o
33:33BR Angels. A época que eu participei de
33:34alguns comitês, não participei de
33:35muitos, mas participei de alguns, isso
33:37era nítido, né, que o que mais era
33:39avaliado era quem eram quem eram o os
33:43fundadores daquela daquela empresa. Eu
33:45fiz também aqui na na RIC o desafio de
33:47sucesso, que era um reality show focado
33:49para empreendedores, né, eh, faz dois ou
33:52três anos.
33:53E e aí levamos algumas algumas ideias e
33:57algumas nem eram em formato bem de
33:58startup, né? A ideia era essa, inclusive
34:00era democratizar esse conceito. Foi
34:03bastante interessante até a audiência e
34:05tudo pelo perfil do programa. E é
34:08justamente isso. É nítido que eh boas
34:11ideias chegaram na na etapa de
34:13inscrições, especialmente que eu
34:15participei também da da análise, né, do
34:17dos negócios, são muitas, mas assim,
34:20consistência é outra questão, né? de
34:22executar, de construir, é e de aquilo
34:25ser escalável, daquilo ser viável,
34:26daquilo ter mercado da, né? Eh, porque
34:29isso talvez seja mais importante do que
34:31o conceitual, do que o eh do que aquilo
34:36que tá na no plano das ideias apenas,
34:38né? E você ter a conseguir trazer aquilo
34:41pro plano eh real, pro plano de execução
34:44num espaço de tempo razoável, porque
34:46aquilo não se perca também, né?
34:47» Sim. Eu lembrei agora de um de um
34:49processo seletivo desses para um ticket
34:51semente, assim, era um valor bem
34:52pequenininho. E e um dos empreendedores
34:55chegou já com aspecto fisicamente de
34:58cansado assim, né? E antes de começar,
35:01ele deu uma suspirada e desabafou o pit
35:04dele. Ele não fez um pit, ele desabafou.
35:06E no final ele pedia um valor eh para
35:10aquele momento, né, dentro da realidade
35:11dos investidores quase irrisório.
35:14E o um dos dos possíveis investidores
35:16perguntou: "Cara, você veio de carro?"
Momento-chave: Teste de propósito: por que você não vende o carro?35:18Daí falou: "Vim". "Tá, seu carro dá x%
35:22desse seu plano aí. Por que que você não
35:24vende o carro e bota no seu negócio?" E
35:26o cara gaguejou, gaguejou, falou: "Ué,
35:29mas mas eu vou ficar sem carro, não sei
35:31o que". E e daí o daí o no final das
35:34contas ele não foi aceito. E uma das
35:35coisas, cara, se você não acredita no
35:37seu negócio a ponto de você vender seu
35:39carro na certeza de que você vai
35:43recuperar esse valor em um ano, dois
35:45anos, sei lá, não importa, né? Mas vai
35:46fazer seu negócio sair do papel, por que
35:49eu tenho que tirar o dinheiro?
35:50» Claro, o Orlando falava uma coisa que
35:52até ele falou numa entrevista que eu
35:53entrevistei ele no programa também, eh,
35:55ele dizia uma coisa bastante
35:57interessante, né? Eh, tem casos que é
36:00melhor pegar no banco, né? Porque assim,
36:03se você se você faz um capital de giro
36:05ou você faz um projeto do BNDS, que você
36:07mesmo eh trabalhou lá, né, Rodolfo, você
36:09consegue aquele investimento sem abrir
36:11mão do teu negócio. Então, quando você
36:13vai buscar o dinheiro
36:15com prazo de pagamento,
36:17» em tese, é melhor negócio do que você
36:18pegar do outro que vai engolir 30, 40,
36:2150% da tua ideia, do teu negócio. Então,
36:24quando você trouxe esse exemplo, ele é
36:26muito verdadeiro, né? E aí, eh, é
36:29justamente isso e, e talvez vai além só
36:31da questão do carro em si, né? Quer
36:33dizer, quão disposto você tá, quão
36:35disposto você tá disposto a se
36:37incomodar, né? A criar um probleminha
36:39para você, para você fazer uma coisa
36:40que, em tese, é uma coisa que para você
36:43seria tão importante quanto construir
36:45algo. E se o indivíduo não tá disposto a
36:47fazer isso, significa que o propósito,
36:49que é uma das principais eh
36:51características que um negócio tem que
36:52ter, um negócio e um líder também, ele
36:54não existe, né? Ou ele é muito frágil.
36:57E, portanto, a possibilidade de dar
36:59certo é pequena, porque o investidor ele
37:00não quer participar do negócio no dia a
37:02dia, ele quer participar como um mentor
37:04e com o dinheiro. Quem tem que tá à
37:06frente é quem criou.
37:07» E abrir um CNPJ não é para qualquer um,
37:10» Eu vi esses dias uma frase que falava
37:12assim, né? Todo mundo que abriu o CNPJ
37:14em algum momento e criou uma empresa e
37:16vai dormir em algum momento como um
37:18nenê, vai dormir 2 horas e vai acordar
37:21» e cheio de [risadas] problema, né? Então
37:23assim, eu até vi na dias no Instagram,
37:25eh, talvez o cara foi bastante
37:27contundente, mas é verdade, eu empreendo
37:28desde os 21, 20 anos, né? 20, é 21. Eh,
37:33se você não tá disposto a de vez em
37:34quando ter problemas de de boleto
37:37vencido, se você não tá disposto a se
37:39preocupar, se você não tá disposto a
37:40abrir mão de algum conforto em algumas
37:42eventualidades, cai fora, vai trabalhar
37:44no mercado formal, você vai saber quando
37:46você vai ganhar e tá tudo certo. Não tem
37:48problema nenhum. Inclusive, a gente tava
37:50falando de geração, isso é uma questão
37:51que essa geração em relação à liderança,
37:52ela é mais esclarecida. A gente ouve
37:54muito da nova geração, não, mas eu não
37:56quero ser chefe, eu quero ser um
37:57especialista. E você pode ser um
37:58especialista e ganhar um excelente
38:00» né? Eh, tem especialista que ganha mais
38:02inclusive do que o líder, seja um
38:03vendedor, seja um especialista de TI,
38:05seja um desenvolvedor, né? Eh, é uma
38:08questão da pessoa entender se ela
38:09realmente quer, porque ninguém é
38:10obrigado a fazer nada, ninguém é
38:12obrigado eh a empreender. Agora, eh, há
38:15sim, uma uma visão um pouco equivocada
38:19do que é empreender, do que do do
38:20sufoco, que é e não é empreender no
38:22Brasil. Eu acho isso um pouco é o Brasil
38:24tem um monte de problemas, por outro
38:26lado tem uma série de oportunidades,
38:28muitos, né? É, então a gente tem uma
38:29carga tributária tremenda, tem uma
38:31porção de coisas que poderiam ser
38:32melhores, mas a gente tem justamente tem
38:35muitas oportunidades daquilo que poderia
38:36que pode ser feito e que o país precisa,
38:39tanto do ponto de vista estrutural como
38:41do ponto de vista eh eh tecnológico.
38:44E e e existem essas oportunidades, né?
38:48Eh, mas tem que estar disposto a galgar
38:51o espaço, né? É difícil, né?
38:54» E trabalhar com a incerteza, né? É, é
38:56isso que é, talvez a maior, a maior
38:57dificuldade, Rodolfo, seja isso, né?
38:59Trabalhar com a incerteza constante
39:00sobre tudo.
39:01» Que nem eu tava falando, a Stoices, ela
39:03é uma empresa que eh já existia, né? Mas
39:06a minha entrada fez um ano agora. E essa
39:09construção de eh tornar um negócio novo
39:13na minha entrada crescente eh gerou
39:15algumas coisas bem interessantes, né? Em
39:17algum momento eu tava conversando com a
39:19minha esposa e tal e a gente fechou
39:20alguns contratos. Eu falei: "Olha, eh,
39:23mês que vem vou ganhar tanto e mês e
39:25outro mês tanto". E daí ela falou: "Tá
39:27aí o outro?" "Ah, o outro ainda não
39:30sei." E daí ela: "Como assim você não
39:32sabe?" Eu falei: "Não sei, [risadas]
39:34né? Eh, esse processo de ter certeza
39:37acaba eh obviamente, né? a gente
39:40constrói contratos de longa duração,
39:42cria mecanismos para ter uma projeção de
39:45tranquilidade. Mas a certeza é, eu se
39:48você me permita, só na minha, que é só a
39:50minha opinião um pouco diferente da tua,
39:51a gente tenta construir o mecanismo, mas
39:53às vezes você constrói um contrato de
39:54longo prazo, que é um cliente muito
39:56grande, de repente você perde aquilo
39:57ali, você é 40% da tua carteira e você
40:00» volta a estaca não zero, mas a estaca
40:03meia, né? Então é, esse é um processo
40:06que é inerente a qualquer negócio, a não
40:07ser quando ele já toma um porte muito
40:09grande, mas aí você enfrenta outras
40:11dificuldades, né, que aí você tem que
40:12concorrer com os grandes players. A
40:14gente vê um monte de empresa grande
40:15quebrando também.
40:16» A dor do crescimento é uma dor muito
40:18real, porque construir estratégia de
40:21governança, construir estrutura de
40:23suporte, fazer contratação das pessoas
40:25certas para as posições certas, né? Eu
40:27não vou vender meu peixe, mas na minha
40:29humilde opinião, as pessoas, eu sempre
40:31disse isso, eh você pode colocar as
40:33paredes e os móveis mais bonitos que
40:35você queira num escritório. Se você não
40:36tiver as boas pessoas, não adianta nada,
40:38é só é só armário e parede só. E nada
40:40acontece. É, é uma empresa dá muito mais
40:42certo num, num ambiente menos
40:44sofisticado com uma, um um líder, vamos
40:47voltar lá ao assunto inicial, que
40:49invista em pessoas e e isso é difícil
40:51também no mercado, esse convencimento,
40:53né? eh, que queira pagar o que o mercado
40:56paga ou um pouco mais do que o mercado
40:58paga. E às vezes se encorre nesse nesse
41:00erro, né? O cara constrói uma mega
41:02estrutura, investe um monte e bota e
41:05quer pagar eh, né? Quer pagar pouco
41:09» e tudo são pessoas, né? Até tecnologia.
41:12E quem não é bem remunerado não trabalha
41:13feliz, não entrega, não, não existe,
41:16» e até tecnologia, tecnologia não faz
41:18nada sozinho. A inteligência que é
41:19artificial não é
41:21» não. E a inteligência artificial é uma
41:22coisa que até eu brinquei com a com o
41:24com o chat esses dias, né? Porque eu
41:26quando surgiu esse troço de inteligência
41:28artificial, eu fiz algumas palestras e
41:30eu dizia isso, eh, que por que que a
Objeção: «IA substitui pessoas»: sem emoção, tecnologia é suporte41:32inteligência vai, por que que nunca vai
41:35substituir o ser humano? por uma
41:36questão, na minha opinião, bastante
41:37simples. Não tem emoção. Ponto. Não tem
41:39emoção. E aí fiz uma brincadeira com o
41:41chatpt. Recentemente, eh, eu pedi para
41:44escrever um
41:46um texto para uma determinada pessoa e
41:48aí eh, falei: "Bom, mas aí você tá, eu
41:51tô sendo um robô porque você não tem
41:53emoção". Ela falou: "Não, não é que eu
41:54você tem razão, eu não tenho emoção, só
41:56que eu estou racionalizando as suas
41:57palavras que você tá sob forte emoção."
41:59Então, eu tô tô trazendo a dos palavras
42:03para você, mas as palavras são suas. foi
42:05você quem falou, né?
42:07» E nesse meio de tecnologia, a gente tem
42:09vivido muito, né, a utilização de n
42:11ferramentas, né, eh, mas nada substitui
42:14um profissional,
42:16» Eh, a experiência dos líderes, dos
42:18gestores de projeto, dos sócios, ela
42:21potencializa a tecnologia como suporte.
42:24» até porque quem tá quem tá alimentando a
42:25inteligência artificial são o quê? São
42:27pessoas o tempo todo, né? Se você não
42:29tem as pessoas, a inteligência não
42:30existe porque ela é artificial, né? por
42:32conseguinte, ela não existe.
42:34» E entrando nisso, me conta um pouquinho
42:35como é que você foi parar numa pós.
42:37» Não, eu fui fazer, não, eu fui fazer a
42:38graduação, mas não, mas eu eu assim, por
42:40isso que eu brinquei com você no começo,
42:42porque quando eu fiz por assim, né, mas
42:45eu quando entrou na parte de programação
42:47tu cai fora, tá? Não, não, não, não. Eu
42:49só queria entender, eu fui para, é, eu
42:51fui para entender o universo,
42:53» né? Mas aquele pouquinho que eu entendi
42:56me bastou e aí eu prefiro que
42:58profissionais como você faça o o o
43:01trabalho duro ali, eu fico só observando
43:02e aprendendo.
43:03» Não, mas eu também não sou de
43:04tecnologia, né? Eu v de direito e econom
43:08e contábeis e no final hoje eu reúno as
43:11pessoas, né, dentro daquela.
43:12» Essa é uma outra coisa que eu acho muito
43:13legal da nova geração, que eu sempre
43:14acreditei, né? As profissões não são só
43:17aquelas que estão listadas na academia.
43:18Eu falava isso quando eu tinha, era meio
43:20rebelde, né? Naquela época era rebeldia.
43:22Então, pô, por que que a pessoa tem que
43:23ser aquilo? Então, me entrega uma lista
43:25aqui, fala: "Você, ou você é isso, isso,
43:27isso, isso, isso, ou você não é nada".
43:29Esse era o conceito da minha geração,
43:30tenho 41 anos, né? Eh, ou se você não
43:33tem o diploma, hoje não. Hoje é
43:35» É. E você foi um profissional à frente
43:36do seu tempo, né? Porque vivenciou
43:38interpretad pesquisas curiosidad. Fui,
43:40fui, fui, eu que eu fiz economia porque
43:43eu queria seguir carreira diplomática.
43:45Esse era o meu objetivo, fazer estudo do
43:46Rio Branco, etc, etc. Aconteceu uma,
43:49minha mãe teve câncer, etc, e tal,
43:50acabou falecendo e aí as coisas, o
43:52cenário mudou completamente, né? Então
43:54eu não tive mais a oportunidade eh
43:57» de parar e é estabilidade nem financeira
43:59e nem que que era que é necessária para
44:01uma carreira eh eh nesse universo. Eh,
44:06enfim, e aí fui pro para outros
44:08caminhos, como eu comentei, acabei de
44:09trabalhar na empresa do meu tio, etc e
44:11tal, e que na época era bastante eh não
44:15era tão grande, tinha duas concesso
44:16Barigui, tinha duas concessionárias
44:18hoje, acho que estão perto de 70 aí, a
44:20maior do Brasil, mas eu participei lá,
44:21trabalhei em 2005, etc. Eu aprendi muito
44:23lá, trabalhei na financeira, na
44:24corretora, vendi automóvel também. Aí
44:27fiquei pouco tempo daí que eu fui montar
44:28minha loja, mas já fui com uma
44:29experiência de vendas que eu aprendi lá,
44:31né? Foi a minha grande escola.
44:33» E essas e essas mudanças elas vão nos
44:35levando, né? Quando antes a gente até eu
44:36perguntei, tá, como que você transitou
44:40A vida foi desenhando,
44:41» foi desenhando e as oportunidades
44:42passaram. E como a parte de
44:44investimentos também eh é uma coisa
44:46recente isso, tô trabalhando há pouco
44:47tempo com isso, mas eh surgiu a
44:49oportunidade de trabalhar com isso. Era
44:51uma coisa que eu queria, eu queria sair
44:52um pouco eh do trabalhar com a parte de
44:55executive search, os projetos maiores,
44:57né? Mas é verdade que eh isso tá
45:00concentrado em São Paulo, né? Então
45:02aqui, como eu tô como diretor regional
45:04aqui no Paraná, não tem um volume tão
45:05grande de posições eh nesse nível de
45:08senioridade para uma consultoria
45:09internacional, né, até porque é um
45:11investimento alto, apesar de que eu
45:13defendo sempre isso, né, que é o
45:14investimento mais barato que tem, né,
Objeção: «Executive search é caro»: executivo se paga em três meses45:16porque o executivo se não importa quanto
45:19custa o projeto, interessa que em três
45:20meses ele paga. É o executivo que paga
45:22aquilo ali, não é a empresa, na verdade,
45:24é só empresto,
45:28de mentalidade, etc. e tal. Naturalmente
45:30que num estado que tá que é o coração
45:32financeiro e industrial e econômico do
45:35país, você tem um volume maior. Então
45:37havia tempo, né? E aí até por isso que
45:40eu tinha feito o curso de negócios
45:41imobiliários, porque eu falei, bom, eu
45:42vou, eu gosto de de daquele conceito de
45:45real estate americano, etc e tal, que tá
45:47começando a se desenvolver no Brasil,
45:48né, que não é a corretagem, simples, o
45:51vendedor, tirador de pedido, né, eh, de
45:53imóveis. Falei: "Porra, de repente vou
45:55abrir uma imobiliária, etc e, tal, por
45:56isso que eu fiz". E aí surgiu essa
45:58oportunidade no tava terminando o curso,
46:00eu falei: "Vou fazer o curso superior,
46:01já que é para fazer, vou fazer o curso
46:02superior." Aí tava terminando, que
46:04terminou agora, até e aí surgiu essa
46:06oportunidade da eu falei, bom, então
46:07isso aqui fica para depois que aqui tá
46:09mais legal, entendeu? [risadas]
46:11É, é, toma, tem que tomar a decisão, né?
46:13É isso.
46:13» Claro, claro. E aproveitar o que o
46:15universo tá te proporcionando, né?
46:17vivendo esses elementos, essas etapas,
46:20porque isso é o que nos dá repertório.
46:23Acho que também a liderança ela vem
46:26muito de
46:26» Eu lembro que quando eu fui convidado eh
46:28para fazer o líder SA pelo pelo Luiz
46:30Barreto, que é um diretor do SBT, agora
46:32não tá mais emissora, mas é um grande
46:34cara, foi eh foi vice-presidente da TAN,
46:36etc. e tal, um cara executivo de
46:38carreira e um homem duro, mas leal, tem
46:41todas as características de um grande
46:43líder, tem uma admiração profunda por
46:44ele. E eu cheguei aqui, eu gosto de
46:46fumar charuto, fui a charoteria com o
46:48Fábio que é um amigo meu, eu falei:
46:49"Cara, mas como que eu vou me meter num
46:50troço desse?" Porque assim, uma coisa
46:51era fazer um, eu tinha um programa que
46:54era uma brincadeira que era feita aqui
46:55no grupo Massa, uma brincadeira séria,
46:57mas assim, dentro do Massa News, tinha o
46:59Eduardo Escola, que é conhecido do
47:01público aí, que jornalista, etc. e tal,
47:04e era o cara que levantava a bola, mas
47:06tinha um, né, um jornalista de carreira
47:08ali, eh, junto. E aí, eh, o desafio foi
47:12lançado, o Barreto viu o formato,
47:13gostou, falou: "Dá para fazer isso na
47:14TV, não sei o quê, você tem um perfil
47:16meio que pode funcionar, blá blá blá".
47:17Realmente funcionou muito bem. Nós
47:19fazemos uma audiência importante. Eu
47:21comecei às 7:30 da manhã no horário do
47:23do Chaves, a época tinha saído do ar
47:25literalmente, não vou lembrar o desenho,
47:26mas para fazer a brincadeira, saí o
47:28Picapa-Papau, entrava eu, eu, voltava o
47:30Patolino, [risadas]
47:31né? E aí o audiência foi legal. Daí
47:33depois sim, daí eu fui pro horário
47:34nobre, entregava pro jornal do SBT lá em
47:36São Paulo. Depois vendemos o projeto
47:38também para SBT Amazonas, passou no SBT
47:40Amazonas, fui conhecer lá o estado.
47:41Aliás, todo mundo deveria conhecer, né?
47:43Porque a floresta é uma coisa incrível.
47:46Só quem vê e quem vivencia um pouco
47:49daquilo ali entende a importância que
47:51aquilo tem
47:51» riqueza cultural do norte do Brasil.
47:53Parece que você é,
47:54» aprendi inclusive que não é o pulmão do
47:56mundo, como o tdo mundo diz, ela é tão,
47:58é, a diversidade da floresta é tão
48:00grande que ela consome praticamente todo
48:02o oxigênio e todo tudo que ela produz é
48:05consumido, 80% é consumido ali. É uma, é
48:07um mito essa história de que é o pulmão
48:09do mundo. Para você ter entender a
48:10relevância daquela daquele literalmente
48:13meio ambiente, né, daquele ecossistema.
48:15E conta um pouquinho mais nessa sua
48:17experiência do programa. Eh, um caso que
48:20você guarde, uma lição que você teve,
48:22você já falou algumas, obviamente, da
48:24Luía, eh, contou um pouquinho das suas
48:27experiências, mas tem algo emblemático
48:31mudou alguma coisa na sua percepção, na
48:33sua cabeça?
48:34» São muitas, são muitas, são muitas
48:36passagens, assim, muitas, eh, frases,
48:39mas tem uma que sempre me marcou, que
48:40foi o presidente da Sony, eh, ele é um
48:42português. E aí eu fiz a eu fazia uma,
48:44eu fazia duas perguntas, né? Brasil que
48:46dá certo. Depois copiaram a minha frase,
48:48devia ter registrado no NPI, tá copiada
48:50por aí, mas foi uma que a gente criou um
48:52bordão pro programa sempre qual o Brasil
48:54que dá certo. E eu nunca nunca
48:55compartilhava isso. Eu eu não tinha não
48:58pautava normalmente entrevistado. Por
48:59isso que você sabe que eu não te pedia
49:01pauta, né?
49:02» Que eu gostava que a coisa fosse
49:04» Às vezes era obrigado pela assessoria de
49:06imprensa e tal, mas em linhas gerais,
49:08né? Para que a conversa fluísse
49:09naturalmente, né? E e na verdade os
49:11executivos que eu entrevistava, eles
49:12tinham envergadura para dar a entrevista
49:14de pronto. E aí ele disse uma coisa que
49:18e a outra era: "O que é o sucesso para
49:19você, né? Que depois eu quando essa do
49:21Brasil que dá certo foi uma capa da Esto
49:23inclusive aí tinha um político nessa
49:25capa e eu até entrevistei esse cara num
49:27outro programa lá, eh, o João Dória, não
49:29tem problema nenhum de falar. Gosto
49:31muito dele. E e aí eh,
49:36» eu falei: "Bom, vou mudar a frase, né? O
49:38que é o sucesso para você?" Ele falou
49:39assim: "Sucesso pode ser de muitas
49:41formas, né? Eh, para um artista é a
49:43quantidade de pessoas que assistem ele.
49:46Para mim é o sucesso do artista. Eh, mas
49:50tem uma coisa que todo artista tem que
49:53espécie de sorte. Eu falei: "Então, o
49:55que que é a sorte para você?" Ele falou
49:56que a sorte eu não sei. Eu sei que a
Momento-chave: Presidente da Sony: a sorte anda ao lado dos audaciosos49:57sorte anda ao lado dos audaciosos. Essa
50:00frase foi uma frase que eu nunca
50:01esqueci. A sorte anda ao lado dos dos
50:04audaciosos, presidente da Sony e da Sony
50:07Music. Então isso ficou realmente eh é
50:11marcado, mas todos eles trouxeram assim,
50:13é difícil eu citar um até para não ser e
50:16injusto, mas a Luía Tânia Constantino,
50:18presidente da Microsoft, uma mulher
50:20brilhante, brilhante. Eh,
50:24realmente foi uma escola que mais do que
50:26trazer uma uma um ponto de efeito, ela
50:29fez uma formação de enxergar eh como uma
50:32pessoa que atinge uma envergadura
50:35corporativa e, por conseguinte,
50:36financeira eh realmente elevada, né? E e
50:40aí às vezes o grande público não tem a
50:42dimensão, né? Porque a gente conhece, eu
50:44a eu cito essas marcas porque são as
50:46marcas conhecidas do grande público, mas
50:47eu entrevistei executivos de empresas
50:49que são as empresas que vendem, né? Uma
50:51outra pessoa que admirava Maria
50:53Schneider, que hoje é vice-presidente de
50:55RH do grupo Plurix, na época ela era
50:57justamente do Pão de Açúcar, que era o
50:58maior empregador privado do Brasil,
51:00163.000 colaboradores depois da fusão do
51:03da das casas Bahia, etc. né? Eh, então
51:07essas pessoas trazem uma lição de de
51:09vida e mas o que eu posso dizer é o
51:10seguinte, muito mais do que a entrevista
51:12era os bastidores, era o tempo que eu
51:13conversava com essas pessoas, era o
51:14tempo de ficar, era o antes e o depois.
51:16Tive a oportunidade de me tornar amigo
51:18pessoal de alguns deles e isso que acho
51:20que foi a a questão mais enriquecedora
51:22do programa foi isso. Tive um cara que
51:24eu entrevistei também que não era um
51:26empresário, mas que foi eu fiz economia
51:28um pouco por causa dele também ali da
51:29CIS que era o Ricardo Amorim.
51:30» E aí falei: "Ricardo, eu vou te fazer
51:31uma pergunta capciosa". Eu avisava, né?
51:33falou assim: "Eu não vou te dizer o quê,
51:34mas vou fazer". E aí perguntei ele. Ele
51:36tinha um conceito diferente do meu sobre
51:38a CELIC a época.
51:40» Debatemos aqui, depois ficamos 1 hora e
51:42meia conversando sobre o tema. [risadas]
51:45» Que legal. E teve alguma vaca no poste?
51:48As e falo por em diversas empresas que
51:52andei como consultor, como, né, eh,
51:55resolvendo problemas. Algumas, não
51:58muitas, mas algumas, a gente encontrou a
51:59vaca no poste, que aquele diretor,
52:02aquele executivo que você olha e fala
52:03assim: "Como é que chegou lá?"
52:05» Eu sou, eu sou um, não, eu sou um
52:07indivíduo transparente, né? O que
52:08aconteceu no programa, eu não vou dar
52:11nome à empresa, por exemplo, assim, a
52:12gente ele tomou uma dimensão que eu não
52:14procurava mais o entrevistado, então a
52:16gente recebia pedidos, centenas de
52:18pedidos de entrevista das assessorias de
52:20imprensa. E eu sempre tive o conceito de
52:23um, dois conceitos. O primeiro é a
52:24participação de mulheres, né? Então
52:26assim, a gente tem no Brasil, de novo,
52:28não sei se a estatística ainda é essa,
52:29mas 13% só em cargos de autos e
52:33autocargos executivas e presidência,
52:34etc. Tal de mulheres, eu tinha 35 no
52:36programa. Isso era um requisito para
52:38mim, ter diversidade,
52:41eh, racial, enfim, eh, de gênero e tal.
52:45Esse era um ponto que a gente fazia
52:46diferente. Eh, então as assessorias
52:48procuravam muito e às vezes essas a
52:51mesma assessoria que era de uma grande
52:52companhia, ela assessorava uma companhia
52:54não tão grande, grandes também por pelo
52:57perfil da assessoria. E por incrível que
52:59pareça, sempre era com esses que dava
53:01problema. Esse era o cara que atrasava.
53:02Teve um caso que [risadas] é era de uma
53:05empresa que era uma franqueadora. Aí o
53:07cara desmarcou e aí ele foi dar
53:10entrevista, ele chegou, pô, aí na época
53:13da pandemia, nós gravávamos a distância,
53:15mas nós tínhamos uma estrutura de
53:16estúdio, tava os câmeras, todo mundo
53:19» para aquele tempo, né? Claro que
53:21acontece imprevistos, claro que acontece
53:23atrás, normal. O cara pegou o celular,
53:26Rodolfo, e começou querer gravar do
53:28celular de dentro do aeroporto sem fone.
53:30Aí eu falei: "Você vai me desculpar?"
53:31» aí eu fui talvez até um pouco arrogante,
53:34mas como o meu chefe era um cara
53:35positivo, eu falei: "Nós somos o SBT,
53:38nós somos a segunda maior emissora do
53:40Brasil, você é quem?"
53:42Aí eu fui, até me arrependo um pouco
53:44desse meu, mas assim, ele desmarcou duas
53:47vezes, deixou a equipe de Não, não foi
53:49comigo o desrespeito, o desrespeito foi
53:51com a equipe, que era um herdeiro, era
53:53um cara que era CEO, até uma empresa
53:54grande, mas é um herdeiro. Quer dizer,
53:55aí aí você vê a diferença de compreensão
53:58de quem chega
54:00» por trabalho
54:00» no topo por trabalho ou mesmo que seja
54:03herdeira. A Luía, de certa forma, é uma
54:04herdeira, foi fundada pela tia dela, que
54:06era Luía, né? Mas que chega por mérito,
54:09vamos dizer assim, né? eh, que chega por
54:11mérito para um indivíduo que não tem
54:13respeito pelos outros, porque se ele faz
54:14isso comigo, você imagina que um
54:16indivíduo desse vai dentro da companhia,
54:17que ele faz com o funcionário?
54:18» Exatamente. Exatamente.
54:20» Quebrou a franquia dele, inclusive.
54:22» É, não tenho raiva dele nem nada. Só
54:24você me perguntou. Então, então era
54:26engraçado, né? E e outra coisa que eu
54:28fazia também é assim, até por causa do
54:30do tava na época eu tava muito próximo
54:32do BRNS é tentar trazer oportunidades
54:35paraas startups que estavam despontando
54:37e algumas delas que eu entrevistei agora
54:38não vou lembrar o nome, mas eh viraram
54:41grandes empresas, foram vendidas, etc e
54:42tal. Então eu tinha esses dois eh dois
54:44pontos que eu sempre queria trazer, dar
54:45oportunidade para quem tava começando e
54:47merecia, né, de ter uma repercussão numa
54:50grande emissora. Eh, e como mina
54:53espontânea, né, porque nós nunca
54:54cobramos nada para dar Isso era outra
54:55coisa que era um acordo com Barreto. Nós
54:57não não vendemos entrevistas sobre
54:59hipótese nenhuma, tá Barreto, tá bom,
55:01né? Então tava lá porque era para estar
55:04lá. Nós demos qu de patrocínio, quiser
55:06patrocinar tá tudo certo, achar ótimo.
55:09Mas assim, vender entrevista eh de jeito
55:12nenhum. até para ter liberdade
55:13editorial, né? Eu era editor chefe
55:15também, então eu queria ter liberdade
55:16editorial. É lógico, quando você
55:18entrevista executivo
55:19» é diferente do jornalista eh de bancada,
55:22porque o jornalista de bancada tá
55:23entrevista muito político, etc e tal. E
55:24o político você vai pro confronto e o
55:27político gosta disso, né? Porque a
55:28oportunidade dele aparecer. O executivo
55:30de de carreira, ele não quer ser, não é,
55:33não vai lá para apanhar,
55:34» né? você vai lá para tirar experiências
55:36e o melhor. Eh, mas eram episódios
55:40assim, normalmente foram pessoas que eu
55:42dei uma oportunidade equivocada,
55:45mas não me arrependo também porque
55:46outros tantos foi super legal também.
55:48» Ricardo, a gente tá encerrando por uma
55:50questão de tempo, né? Mas eh
55:52» cara, pô, queria poder continuar porque
55:56tá muito bom.
55:56» Tá mesmo, eu tô gostando. Ã, vou fazer
55:59um bate pronto de perguntas rápidas
56:01assim. você eh traz uma resposta que
56:05vier a sua cabeça, né? Algumas você já
56:08trouxe, mas eu acho que para encerrar e
56:10para ficar o cortezinho rapidinho pros
56:13» ouvintes, um hábito indispensável para
56:15um líder de alto impacto,
56:18» um livro que todo executivo deveria ler
56:20e reler a cada 5 anos.
56:22» Seja o líder que que o momento exige do
56:24César Souza. É um livro curtinho do
56:25César e que fala umas coisas muito
56:27interessantes. O César foi consultor de
56:28todos esses executivos aí, inclusive
56:30algumas entrevistas no começo, ele que
56:31conseguiu para mim um erro imperdoável
56:34na liderança,
56:36Um conselho que você daria para quem
56:38quer chegar num alto cargo e tá eh hoje
56:41dentro de uma área operacional ou tá eh
56:44construindo a carreira dentro de uma
56:45» Não desista.
56:48» E se que e se tivesse que definir a
56:49liderança hoje em uma frase? É possível?
56:52Qual frase seria?
Momento-chave: Liderança em uma frase: impactar o mundo56:54Essa é a pergunta de 1 milhão de
56:55dólares, né? [risadas]
56:59É impactar o mundo, né? Liderar é isso,
57:01você impactar o mundo de alguma maneira,
57:03né? Você transformar a vida das pessoas
57:05através de um negócio e através daquilo
57:07que você eh pode oferecer de melhor como
57:10ser humano. Antes de tudo, é evidente
57:12que tem que se entender, Rodolfo, que
57:13uma empresa existe. Eu sempre disse
57:15isso, a uma empresa existe para faturar.
57:16Quem pensa diferente disso tá tá tá
57:19sonhando, tá equivocado, seja
57:20funcionário, seja quem for. Ninguém se
57:22enfia lá para
57:24» corre o risco o risco. É, é exatamente.
57:27Corre o risco de dorme que nem um bebê
57:28para não ganhar dinheiro, né? Mas assim,
57:31e é e é o o o precisa ter um legado,
57:35precisa ter um porquê e desistir quando
57:37a empresa e o trabalho também quando ele
57:39é feito só pelo dinheiro, não vai pra
57:43» E para fechar, né, vou pegar a sua
57:45pergunta, né, nesse momento véspera de
57:48um ano eleitoral. Qual é o Brasil que dá
57:51para Ricardo Corengue.
57:53» É o Brasil que faz com que as pessoas
57:56estejam em primeiro lugar. É o Brasil
57:57que trabalha pra sociedade, não pro
57:59estado. O estado existe em razão da
58:01sociedade, não o inverso. É o Brasil que
58:04ele é solidário, é o Brasil que percebe
58:07que a gente tem que olhar sim, que nós
58:09somos um país pobre, apesar de rico,
58:11pobre, é um país de desigualdades
58:13tremendas. E, portanto, a gente tem que
58:15ter esse entendimento, né, que tem que
58:17se estender a mão. Por outro lado, eh,
58:20precisa que essa extensão de mão, ela
58:23não seja eterna, ela tire as pessoas e
58:25transforme gerações, né? Inclusive, eh,
58:28todos, eu sou a favor de qualquer tipo
58:30de projeto social, mas ele precisa
58:32necessariamente ser transformador. E ser
58:34transformador, o que quer, na minha
58:35visão, é fazer com que a pessoa que não
58:37teve oportunidade, e o Brasil é cheio
58:39disso, aqui no Sul, a gente vivencia um
58:40pouco menos. Tem também muito, mas muito
58:42menos do que no Nordeste. Conheci
58:43profundamente o Nordeste. O interior do
58:45Nordeste é uma realidade que quem
58:47conhece acho que muda de opinião, né?
58:49Eh, pela necessidade que as pessoas
58:51passam, mas que você tem que de uma
58:53geração para outra fazer com que as
58:55coisas, que a pessoa consiga andar com
58:56os próprios pés, né? É isso que faz um
58:59país se desenvolver. Isso se desenvolve
59:01através da educação. Enquanto o Brasil,
59:02é meio óbvio que eu tô falando, mas
59:04enquanto o Brasil não entender que a
59:07educação é o que vai transformar,
59:09infelizmente nós vamos continuar onde
59:11nós estamos. E por isso nós falamos uma
59:13coisa que antes, não vamos citar
59:14governos para não ser polêmicos, né,
59:15Rodolfo, mas é isso, né? Eh, e os
59:18políticos entenderem que todos eles
59:20fazem alguma coisa boa, todos, sem
59:22exceção, fazem muita coisa ruim também,
59:24mas é inerente a qualquer a qualquer
59:26executivo, vamos dizer assim, ou
59:27qualquer líder. eh essa interrupção de
59:29legado que existe no Brasil, isso é o é
59:32é o câncer do país. É, isso é o câncer
59:33do país. Essa falta de compreensão e ela
59:36vem muito da natureza do brasileiro, eh,
59:38que a gente sempre teve, né, os planos
59:40inflacionários, os planos econômicos
59:43malucos que aconteceram. Então essa
59:45capacidade de resiliência de adaptação
59:47que é inerente ao brasileiro e à
59:48criatividade, ela precisa ser canalizada
59:51por uma coisa mais estruturada e não ela
59:53ser sempre uma uma forma de se
59:55reinventar por necessidade. É isso,
59:58» Ricardo, muito obrigado. Muito obrigado.
60:01Foi maravilhoso. Poderíamos continuar,
60:04» pessoal do estúdio daqui a pouco me
60:05corre daqui, né? Queria agradecer você
60:08que chegou até aqui, eh, Storiks.dev
60:11proporcionando mais um episódio. Quem
60:12sabe teremos outras conversas porque
60:14» quando quiser
60:15» poderíamos avançar muita coisa. Muito
60:17obrigado. Uma excelente noite tarde.
60:19Fiquem com Deus todos vocês.
60:21» Obrigado. Obrigado a todas e todos