Defeito no arquivo publicado: áudio mudo de 00:00 a 06:15 (confirmado em dois streams). A fala começa em 6:14; o player abaixo já inicia nesse ponto. Transcrição feita por transcrição local de áudio (o YouTube não gerou legenda automática, provavelmente pela mesma causa).
00:00(sem audio: video publicado em silencio absoluto ate ~06:15)
06:14Bem-vindos ao primeiro episódio da segunda temporada do StoicsCast. E hoje, num novo formato, a gente está iniciando essa segunda temporada em estúdio, com uma estrutura feita para compartilhar com vocês um pouquinho da nossa história, do nosso conhecimento. E mais do que isso, a ideia dessa próxima temporada é reunir pessoas que particularmente eu admiro, eu quero conhecer, eu quero saber mais. E para começar essa temporada eu estou com o Fernando Corrales,
06:48que é presidente, fundador da Tecnohisk, ex-diretor do Atlético Paranaense e um fotógrafo expedicionário que já viajou e desbravou a África e quase todos os outros continentes. É verdade. E, Fernando, a gente vinha conversando um pouquinho antes para você que está assistindo e que quer empreender, quer ter um negócio, quer saber um pouco mais sobre vida, sobre desenvolvimento, sobre... Enfim, tudo que faz a gente andar para frente
07:20fica nesse episódio, porque é muito, muito, muito gratificante. A gente já vinha aqui conversando e vamos voltar em alguns assuntos. Fernando, me conte de você. Eu vinha pedindo. Como que começou a trajetória e a inquietude do Fernando, fotógrafo, dono de empresa, formador de pessoas educador expedicionário, músico como que porque, que nem eu falei, eu acho que tem um start em algum lugar do passado que a gente se dá conta dessa inquietude ou dessa
O abandono médio (7:12) cai em “quer ter um negócio”: quem chegou aqui atravessou 6min15s de silêncio e desiste durante o pedido do host para ficar, antes da primeira frase do convidado.
Objeção: “Empreender exige dom”: curiosidade é de todos e se treina07:53necessidade, dessa vontade de fazer o diferente, de mudar a realidade que a gente está inserido, de auxiliar pessoas que estão à nossa volta, de criar coisas a partir de oportunidades que nem você vinha falando, me conta tudo, eu quero saber tudo. Bom, eu não tenho, assim, uma história muito detalhada de como começou, mas, assim, eu posso dizer que uma característica que todas as pessoas têm e, às vezes, deixam de usar é a curiosidade.
08:30Então, as pessoas, elas têm isso com elas, mas não usam. E a curiosidade não é só você ter, você tem que alimentá-la com informação, com estudo, com leitura. Aí você vai alimentando ela. Comigo foi assim.
08:47Aconteceram fatos que me obrigaram a prestar atenção.
08:54Fatos tanto temporais quanto fatos pessoais. Mas a questão da curiosidade sempre existiu. para mim. A primeira noção que eu tive de negócio assim foi uma coisa ruim, que desde essa época eu já digo que as coisas que acontecem de ruim necessariamente não são ruins, elas podem ser transformadas em uma coisa melhor. Teve uma época que mudou a lei dos funcionários rurais e nessa
09:29o único empreendimento que eu conhecia era uma fazenda da minha família.
09:35Mas eu era um moleque. E eu vi aquelas famílias todas sendo dispensadas.
09:41Moravam na fazenda, ganhavam pedaço de terra para plantar, para criar galinha, um negócio assim.
09:47E eles... Por causa dessa lei do Fundo Rural.
09:54Então, foi um negócio muito chocante para mim, na época. Mas, ao mesmo tempo, as pessoas iam se mudar dali, não podiam levar o frango, não podiam levar o porquinho, não podiam levar a plantação de milho.
10:09E a única maneira que me fez sentir bem foi, pode parecer, mas foi comprar essas coisas. Claro. Comprava as galinhas deles, e vi que rodou, eles ficaram felizes, pegaram um dinheirinho a mais, mudaram, se mudaram. foi aí que surgiu o fenômeno das favelas, né? Nas cidades do interior e tal. O exodo rural, o pessoal indo para a cidade buscar.
10:38Foi a primeira experiência que eu tive mais ou menos assim. Depois eu fui obrigado a entrar naquela questão normal, que na minha época era assim, que você tinha que estudar. Você vai ser isso. Decidiram por você.
10:54Tá bom. Passando o tempo, aquele negócio que eu falei da informação e da curiosidade.
11:03Você sendo curioso e tendo uma motivação de querer conhecer mais, estudar e coisas e tal, as coisas acontecem, mesmo você não querendo. Por exemplo, quando eu comecei a pensar em abrir a empresa, a Tecnohisk, eu estava numa situação, eu era um executivo de alto nível, trabalhando em uma das maiores empresas de logística do país, que lá tinha um nível de avanço tecnológico bastante grande, que era a Ouro Verde Transportes aqui de Curitiba, gigante.
11:39Tinham 37 filiais no Brasil.
11:43Só que ela foi vendida para a LL. O que, num primeiro momento, poderia ser uma coisa... Boa e ruim. ruim. Aí aconteceu uma coisa pior.
11:56O meu caminho que estava assim, se abriu.
12:01E agora?
12:03Aí, como que eu conheci, pela minha curiosidade, de ter colocado os rastreadores, a primeira empresa da América a ter uma frota inteira com rastreadores por satélite, a primeira empresa a ter uma A ISO...
12:21Acho que... 16 mil ambiental, não lembro se é o nome.
12:25E sim, era bem avançada.
12:28Metodologia de controle logístico, metodologia de gestão de frota, gestão de pneus, gestão de... Toda essa parte, toda desenvolvida. Que hoje parece tão comum e que ainda está num processo de desenvolvimento. Aí, as informações que eu tinha com a experiência que eu tinha ali, os amigos me incentivaram.
12:52Mas continua sendo a mesma curiosidade, o mesmo medo que eu tive lá com as galinhas.
13:00O que eu vou fazer? E agora? Aí começou.
13:06Aí eu não encontrei eco.
13:11Por exemplo, os corretores de seguros não entendiam nada de logística.
13:18As seguradoras por seu lado, também não.
13:22Em compensação, os meus futuros clientes, que são as transportadoras em primeiro lugar, também não.
13:31Os embarcadores falavam difícil, mas também não.
Objeção: “Mercado não entende o produto”: aculturar cliente e mercado13:37Então, nós abrimos uma empresa com uma tecnologia nova, na época novíssima com o mercado que não sabia para que servia mas você tendo a informação e tendo a resiliência você vai em frente vai em frente sabendo que você vai ter que aculturar o cliente, as transportadoras o corretor de seguros a seguradora, ou seja, o mercado e os teus funcionários levar luz e conhecimento a um mundo novo Mas, assim, nunca é uma questão assim,
Objeção: Talento que importa: ser curioso14:16essa pessoa tem o talento para empreender, é que ela não tem.
14:20As pessoas têm que ter o talento para ser curioso.
14:26Um negócio que eu achei bacana é assim, depois que eu comecei a fotografar, eu encontrei muito bichinho, leão, elefante, todas as expedições, você encontra bicho todo dia. Quantas expedições você já fez? E diz alguns lugares para quem está chegando, saber por onde você já andou e desbravou. Já andei. No Brasil, acho que já fui em umas 15 expedições entre Pantanal e Amazonas e outros lugares.
14:58África do Sul, Namíbia, Quênia, Tanzânia, Etiópia, enfim, mais alguns outros lugares. Mas é assim, você encontra o bicho, você não sabe o que ele é. Não sabe o comportamento dele. Não sabe nada. Você vê ele ali e fotografa. Mas o que é isso?
15:23Você vê como a curiosidade é boa. Há uns quatro anos atrás, a minha empresa não usava IA.
15:33Não usava chat EPT, essas coisas. Não.
15:37Mas eu, sem saber, já usava identificar bicho, para saber o que ele come.
15:44Então, de certa forma, eu estava na frente.
15:49Porque, pelo menos, eu sei tudo dele.
15:52A informação, com curiosidade, serve para alguma coisa. Qual foi o maior perrengue que você já passou nessas expedições? Uma pergunta que eu queria ter feito outro dia, eu não fiz. Teve alguma vez que você sentiu medo? e medo real. E como você conecta essa questão do medo, sendo um expedicionário, um fotógrafo desbravador, e o medo sendo um presidente de empresa, um dono de negócio, um desbravador também, em outro caminho?
16:27Fazendo as expedições, eu nunca senti medo.
Objeção: “África assusta menos que empreender no Brasil”16:30Já tive perrengue, mas não senti medo. Igual aos medos que eu senti como empreendedor. desbravar o continente africano selvagem é menos assustador do que ser empreendedor no Brasil quando eu comecei eu tinha que aculturar os funcionários os meus colaboradores os meus clientes eu tinha que tentar explicar para quem servia uma cultura que não existia no Brasil e daí você sabe que você não sabia se amanhã existir
17:05que ia nascer o dia.
17:08Esse era um grande medo, mas a gente passou por... E você ia de cliente em cliente explicando e mostrando as coisas que você fazia? Como foi esse processo de aculturamento de um ecossistema todo que se formou e que hoje respira e reconhece você, a Tecnohisk, como um expoente? Eu tive uma facilidade porque as pessoas me conheciam. do ramo.
17:37Então, eu sabia que eu não ia ser... Não era uma pessoa estranha do mercado que chegou com uma ideia de plataforma. Não, não é assim tão complicado. As pessoas me recebiam, às vezes bem, às vezes mal. Mas você tem que acreditar primeiro. Quando você acredita e você tem confiança, você consegue passar.
18:07E o mercado realmente era novo para mim, porque eu não ia encontrar meus clientes, não eram gigantes como a empresa que eu trabalhava, não tinha cultura para isso. Você tem que desbravar, tem que respirar, e você não pode demonstrar medo e nem desespero frente aos seus parceiros, seus funcionários, seus aliados. Você não pode, senão eles também a deixam. Então você é sujeito a tudo, você é sujeito a sacrificar até a saúde.
18:46Comigo não foi assim, mas é assim. É uma decisão bacana porque Você é obrigado a se desenvolver como pessoa.
18:57Você é obrigado a olhar para todos como um espelho.
19:05Você tem que procurar ser honesto com você em relação aos outros.
19:13E a questão principal é assim. Não é que você é um empresário, que você está com um monte de gente colaborando com você, de funcionários, que você... Ah, são meus.
19:30Não são. Nunca vão ser.
19:35Nunca. Eles vão ser, na verdade, você vai ser deles.
19:41Porque eles são o seu resultado. Eles são...
19:46Você passa a ser assim, um guia apenas. Você lidera como guia.
19:53E você comete mais erros do que todos. Como empresário. Não tem. O campeão de fazer coisa errada sou eu.
20:03Sabe? E você tendo a condição de saber que fez errado, mas também saber que você, no momento que você decidiu errado, você pode ter certeza que era a melhor opção que você tinha.
20:19Então você tem que tirar o pescoço fora da água, respirar e vamos embora. Eu estava falando que a gente estava na TranspoSul semana passada ou retrasada? Retrasada já. E eu fiquei muito, muito impressionado com a forma com que todos que lá estavam recebiam você e vinham e cumprimentavam e prestavam honras, respeito e falavam coisas boas sempre. tanto da empresa, da qualidade de entrega da Tecnohisk, quanto da sua pessoa.
Objeção: “CNPJ no Brasil não dura 2 anos”: receita de longevidade20:57Como que constrói isso em 25 anos e tem alguma receita para quem está escutando, para quem está ouvindo e quer fazer o seu negócio ser um negócio longevo? Porque a gente sabe, no Brasil, a maioria dos CNPJs não duram dois anos. A gente vê empresas surgirem e ruírem talvez mais rápido do que governos. E a Tecnohisk, 25 anos, é um quarto de século, é muita história. Tem essa representatividade. A gente brincou que passou por oito governos.
21:29Então, tem alguma receita ou alguma coisa que você possa compartilhar nesse sentido? Tenho. A primeira delas, você nunca pode ser unanimidade. da sua empresa.
21:44Você não pode ser o dono da verdade.
21:48Você não pode ser... E você não pode acreditar nisso. Que você é ou que você não é? Que você é.
21:56É a primeira coisa. Porque a partir desse momento que você agir assim, as pessoas não vão te pontuar.
22:07Não vão delinear você. Não vão discordar de você. E outra coisa, que é a segunda coisa mais importante, talvez no mesmo nível da primeira.
22:18Felizmente, as pessoas e as coisas são diferentes.
22:24Todas as pessoas e todas as coisas que acontecem são diferentes.
22:28Então, você tem que respeitar o que é diferente de você.
22:34Vai respeitar.
22:36Não é assim só respeitar. você pode até brigar discordar mas você tem que prestar atenção no diferente e você tem a sorte de você fazendo isso, você acordar todo dia e você se ver diferente você se acumula de coisas você vai se acumulando devagar como uma poeira que vai sentando por causa das diferenças que é o que você falou de ser curioso e acumular esses conhecimentos que a vida nos dá e ela vai acomodando Agora, respeitar a diferença.
23:11Mesmo.
23:12E saber que você pode estar errado.
23:15Com o tempo, você vai aprendendo que você assumir que você está errado é uma delícia.
23:21Você tira um peso das costas. Claro. Fala, pô, eu errei agora. Errei. E isso me ajudou porque as pessoas me criticam muito às vezes porque eu sou tolerante com muita coisa. Mas o quanto as pessoas são tolerantes comigo também.
23:43Sim. Então, não é uma coisa fácil. Outro fator que é importante, que é muito difícil você fazer, é a resiliência. A resiliência dói.
24:02Você não tem o que fazer, a não ser aquilo. E às vezes é solitário, né? Isso. O empresário, às vezes, ele está com turbulências e trovões. Mas aprendi também que a gente nasceu assim.
24:20Então, você não tem outra referência para falar assim, por que eu sou assim? Não. Todo mundo nasce assim.
24:27Nasce e vai embora sozinho.
24:31Então, você tem que aguentar. Agora, resiliente não é aguentar tudo a qualquer preço É saber que você tem O tempo E você só consegue ser resiliente Se você aprender fotografia Como é que surgiu a fotografia na sua vida?
24:54Sempre teve essa curiosidade? Vem desde cedo? Porque você é músico também Tem a questão das artes Porque, assim, você tem uma... Não é questão de música ou fotografia ou coisa.
25:11Todas as coisas importantes na sua vida têm a ver com isso, se você olhar os livros que você lê. Não existia. Até alguém escrever.
25:22Então, as criações que movem o mundo, as coisas novas, elas fazem você se movimentar e comigo foi sempre assim porque com a música no primeiro momento era porque era bonito, era gostoso depois você vê que você chega no teu limite a música tem esse ensinamento pra gente, você é o teu limite ou você estuda mais ou você vai se estudar até aqui mas assim
25:58mesmo dentro do seu limite, você consegue ser criativo.
26:04Você não consegue ser cover a vida inteira. Você não consegue. Não tem jeito de ser cover. Você tem que... De alguma maneira, você acaba... Criar a sua própria assinatura. Você vai se levantando, o seu limite vai aumentando.
26:21A fotografia é diferente.
26:24Ela te dá lições bastante doloridas para a sua vida. É uma delícia pegar o avião, tudo bacana, fotógrafo, muito gostoso. Mas você tem que aprender coisas.
26:40E o principal que faz parte da vida de qualquer empresário, você tem que ter foco.
26:45Lógico, senão como é que vai fazer foto sem foco?
26:50Então, te ensina a fazer foco. E o foco não é uma questão de imagem. O foco é uma questão de você... Você tem que estar intensamente envolvido.
27:04Você tem que se envolver com a tua empresa, com o teu violão, com a tua guitarra. Você tem que estar envolvido.
27:12Com o teu trabalho. Você tem que estar envolvido. Você tem que estar pertencendo a ele.
27:17Só que não é só você.
27:20Você tem que fazer isso com você e com quem está em volta. Se você pegar uma empresa que não tenha foco, uma empresa que não tenha foco, vai dar certo?
27:33De maneira nenhuma. Para quem não sabe onde vai? Qualquer lugar é destino.
27:38Exatamente. Então a foto me ensinou isso, mas naquele sentido da arte, porque ela te obriga a você suprir, passar o teu limite.
27:49Então você pode fazer isso com fotografia, escrevendo um livro, pintando um quadro, até fazendo um esporte. Sim.
27:59Você vai mudar de faixa.
28:02O que acontece quando você muda de faixa?
28:05Você está mudando o seu limite. Sim.
28:09E a questão do foco é muito isso. Quando você está naquela atividade, ou você esquece as coisas que estão fora dela, ou você vai ser esmagado. Então, é uma coisa interessante assim. Agora, a empresa foi vítima de mim em muito tempo.
28:30Ainda bem, tem 25 anos, então foi positivo. Foi vítima, porque nem sempre você está no seu limite, você está empenhado, não é possível ser sempre assim.
28:45Mas é possível você saber que tem possibilidade de inventar coisas novas.
Objeção: “Fundador não pode soltar o controle”: controle imobiliza28:52e se renovar através dos outros. Exatamente. Acho que é o que a gente estava falando também antes. E você começou a falar, que é esse processo de soltar a mão um pouco das coisas que você tinha controle, passar o bastão para alguém que está vindo e que você acredita que tem... Esse tipo de controle que você falou imobiliza as pessoas. Ela fala, não, eu vou fazer o que ele quer. Claro. Para evitar atrito, para manter o emprego,
29:27para evitar uma discussão, a pessoa só faz. Então, eu prefiro que brinquem comigo.
29:34Porque eles vão ter o espaço, a empresa tem o espaço para eles crescerem, para eles se desenvolverem. Para serem curiosos, para serem criativos. Para ser foco. Sim. para eles também conseguir passar o limite deles. Senão, a empresa para.
29:52Se os teus aliados do dia a dia da vida não fizerem isso, a empresa para.
30:03Então, eu tenho felicidade na empresa alguns princípios. A minha gerente financeira Ela está trabalhando comigo há 18 anos.
30:16Ela entrou, ela não tinha o segundo grau.
30:21Ela fez duas faculdades.
30:25Duas postes.
30:27Casou, construiu casa, pôr o carro.
30:30E continuou estudando.
30:34É isso. E aí como é que você faz assim? E não é a única. A empresa está cheia de gente, assim, que entrou e não sabia nem que era um computador, como eu falei para você, o segurador não sabia. Sim, sim. E há 25 anos criar uma empresa tecnológica, porque ela é totalmente tecnológica e vem constantemente se renovando, evoluindo. A empresa passa a ser um cacuete dentro da tecnologia, ela responde. nós estamos tendo
31:10esse ano a gente fez uma projeção nosso investimento em tecnologia vai ser o maior de todos os tempos não sei muito bem o valor mas em torno de direto em torno de um milhão e meio quer dizer, uma empresa que já madura gastando dinheiro nisso Porque é uma constante É uma evolução constante E você se você não Se você não Assumir essa cara da empresa
31:47Se você não assumir Esse gosto pela novidade Pelo desconforto Você morre Você para de fotografar coisas novas Você perde a oportunidade de descobrir Esse dia teve um cliente grande nossa gigante, que é a Chopi, um rapaz, nem sei o nome dele, ele não fala comigo, ele fala com as pessoas, com meus meninos.
32:18Ele falou assim, não, é uma empresa colaborativa, nossa, que jeito difícil de falar que nós somos legais.
32:31Mas é assim, eu me coloquei no lugar dele.
32:37Trouxe um prestador de serviço meu, colabora comigo.
32:42Compromisso com a entrega. Skin in the game. Você falou de as pessoas não reclamarem da Tecnohisk. Não reclamam, mas nós reclamamos.
32:56Nós da empresa. Autocrítica. Nós da empresa. Reclamam o dia inteiro. Se você pegar a minha área de atendimento, a cliente lá, o dia inteiro.
33:13Eles têm uma...
33:17Foi com a cultura da empresa que foi desde o começo assim.
33:21E vai continuar.
33:24Penso assim que...
33:27É uma maneira de você entender que você não vai conseguir construir nada de uma forma genial, um estado de dedo, uma ideia vai virar daqui um Elon Musk, daqui um... Não.
33:42A empresa é o seu conteúdo. Seu conteúdo histórico, seu conteúdo cultural, seu conteúdo humano, é o seu conteúdo. E eu imagino algumas coisas que vão acontecer.
33:57Mas o gostoso é ter a ansiedade disso acontecer. Querer ver, querer fazer acontecer. É bacana. Eu curto muito. Dos clientes não reclamarem.
34:12Eu acho bacana isso também. Eu levantei esse dado em uma determinada época. Eu falei, eu não escuto ninguém falando mal da gente. Por quê?
34:22Ou é porque eu não faço ou porque eu faço bem feito. Sim.
34:28Eu fui ver. Porque se não eu vou falar mal de você, é porque você não faz nada. E dentro daquilo, não é que tudo seja um mar de rosas, uma perfeição, não é isso. Porque erros e problemas acontecem em qualquer lugar. A questão é a resposta que se dá aos erros e aos problemas. A forma de resolver, a entrega que vem depois disso, antes da vaia ou depois da vaia. A primeira vaia que eu recebi foi de mim mesmo. Quando eu abri, foi...
34:58Porque a nossa empresa não pode ficar mudando de lugar. Você não pode parar ela para mudar. 24 por 7. E eu comprei o terreno, construí a sede e tal.
35:12E daí eu descobri que, depois que estava pronto, que eu precisaria de internet. Essa história é maravilhosa. Rapaz, descobri que eu precisava puxar 11 quilômetros de cabo para poder funcionar.
35:28E olha, vou falar para você, tem a questão de aliado e de parceiro.
35:35Tem uma empresa que presta serviço para a gente, há 25 anos, chama Net News.
35:43Ele trabalhava comigo já na Ouro Verde, prestaram serviço para mim. quando eu construí e teve esse problema esse rapaz ele me deu um servidor e achei 11 ou 12 computadores não me comprou até hoje esses outras coisas mas eu tive o apoio dele para eu não ter gastado na época, o gasto e o consumo, eu consegui
36:20puxar o cabo.
36:23E ele nunca me cobrou.
36:27E eu também nunca fiz uma concorrência para botar uma outra empresa. Sim.
36:35E a gente sempre manteve uma atitude que é mais fácil, você andar direito. É mais fácil. Você tira um monte de dor de cabeça da sua frente. Você ter ética, você ter consideração.
36:50E não espere isso de ninguém. Que vai encontrar gente que não vai ter consideração por você, não vai ter dó.
36:59Mas dói, né? Dói. Quando acontece esse tipo de coisa... Eu aprendi a não esperar gratidão.
37:07Embora você... Quando você recebe, porque a pessoa é grata a você, é uma coisa muito boa. Mas você não deve esperar, porque o não recebimento dói para caramba. Quando você não é reconhecido, vai vaiar.
37:29Então, a gente vai tocando assim, porque não existem duas tecnohisk. Ela é como uma pessoa, ela tem a personalidade dela, tem o jeitão dela. é fácil de ser entendida, ela é uma empresa aberta. As pessoas acham que não pode ter uma empresa tão boa para trabalhar quanto ela, mas eu já ouvi de muita gente que é impressionante.
37:59Ela não tem turnover.
38:03Tem pouco.
38:05Até menos do que eu imaginava.
38:10Estamos vendo as pessoas que entram trabalhar lá, evoluir.
38:17Tem também muita tranqueira, que aconteceu, muita gente, entrou muita gente ruim.
38:23Mas aí nunca precisa... Conte um caos aí, vai. Ah, teve vários. De deixar o cabelo em pé, o desafio. De deixar o cabelo em pé? Porque é uma empresa 24 horas. Nesse momento, os brothers ficam tensos na sala.
38:40Empresa 24 horas. Então, antes, por uma questão de tecnologia e coisa e tal, para você rastrear 100 caminhões, por exemplo, fazer uma gestão de risco de uma frota de 100 caminhões, você precisava de cinco pessoas.
38:57Só na operação. Fora as outras coisas. Então, ela chegou a ter, naquela sede ali, chegou a ter uma época de ter 190 funcionários. Então, aconteceu de tudo. Sim, muita gente. Muita gente.
39:18E acontecendo coisas incríveis. Por exemplo, eu botei uma câmera na minha sala e teve uma época que tinha gente dançando na sala, usando meu chapéu. Nós passamos por muita coisa que deu...
39:35Você, às vezes, desanima, mas passamos por muita dificuldade. A pandemia foi muito difícil.
39:43Que tanto de funcionários.
39:46Foi bom até, porque nós tivemos sete casos com 140 funcionários. Pouco, relativamente pouco. Sete casos, nenhum grave.
39:57Mas era um sufoco. Foi um negócio difícil demais. Não tirou nosso ânimo, nem vai tirar. Porque eu continuo acreditando nas pessoas. embora muita gente me aconselhe a não eu prefiro acreditar que tem informação boa vindo todo dia tem tudo tanta coisa de uma para aprender e a gente vai continuar enfim a empresa eu acho que ela é um exemplo como empresa ela é um exemplo
40:32e voltando quando eu estava pensando nos nomes nas pessoas que eu quero conversar e que eu quero ter perto, muito é isso. Esse mito fundador, imagina, é quarta-feira de noite, a gente deixou as famílias, os afazeres e tal, e está conversando aqui uma hora, eu quero conversar com pessoas que eu tenha afinidade, que eu tenha curiosidade sobre, que eu tenha vontade de estar perto. E dentro dessa caminhada, esse seu olhar humano
41:06as aventuras, as histórias. Eu tinha certeza que uma boa resenha ia acontecer. Na verdade, não foi isso mesmo, uma resenha, porque é outra coisa que vem do futebol, a questão da resenha. Você está saindo fora. Eu já falei duas vezes do futebol, do Atlético, e saiu fora. Na verdade, você tem o direito de se decepcionar com coisas. Foi decepção para mim. Porque eu entrei no futebol, na época porque eu não queria ficar lá na arquibancada
41:39fazendo palminha e cantando eu acho que quando eu entro você entra numa coisa, você quer participar Skinner Game estar junto ali, comprometido com o resultado do clube passei por muita coisa difícil muita coisa assim mas o que mais me decepcionou no futebol é que você é obrigado a conviver com gente que você não combina. Não gostaria. Sim.
42:12E, assim, são pessoas que são vistas como ídolos, como, sabe? Eu acho que não merecem você idolatrar esse tipo de gente que tem no futebol profissional. Sim. Que é um pessoal que quando decide as coisas, não está decidindo com a cabeça, com o cérebro. Com o foco. Não.
42:42Com o ego. Não é com a paixão. Não é que eu vou decidir porque sou apaixonado por esse tipo. É com o ego.
42:51É um tipo de baixo nível de política. Se você é um profissional, um executivo, como no caso eu fazia esse papel, e você tem você não consegue conviver mas o futebol ensina muito ensina muito ensina você a primeira coisa que eu aprendi é que eu não gosto de ser vaiado e tem motivo você aprende a respeitar as pessoas na marra tem que respeitar respeitar a diferença e você vê que
43:28se você continuar assim Dessa forma, você não vai conviver muito tempo no futebol.
43:36Porque eu saí na época que não estava acontecendo isso no atleta. Você ficou quantos anos no atleta?
43:432000 e... Antes do Campeonato Brasileiro.
43:482001. Foi no Campeonato.
43:51Até agora, dois anos atrás.
43:54Então, tem história. 2001.
43:59Quase o mesmo tempo de empresa, né? Isso. Só que teve uma época em que eu gostava, porque eu era membro do conselho fiscal. Aí pegava outro carlinho, mas sempre vendo e observando. A maior experiência que eu tive foi há pouco tempo, foi na construção da arena para a Copa. Foi um negócio que começou ali com decepção, com o jeito que eu gostava, admirava e tal. Aí eu fui... Não teve. No Atlético nunca teve um A de corrupção.
44:38Isso eu posso garantir. Porque eu cuidei.
44:42Mas eu vi gente de fora vindo. Gente famosa. Com interesses obscuros. Nossa! Eu vi movimentos de gente querendo fazer greve para parar a construção, por dinheiro.
44:57Assim, é uma coisa difícil. No fim, deu certo. Agora está tudo certo. E a arena é maravilhosa. Virou um ponto turístico de Curitiba.
45:07Eu vi cada tijolinho.
45:11Bastante interessante.
45:13Eu não gosto de falar muito porque está vivo, não é um negócio assim. Sim, está em andamento. Em andamento e vai em frente. E voltar para a diretoria do Atlético? Não, não. Se você quer falar disso, é assim. Eu tenho uma percepção que o futebol mudou para uma maneira que eu não gosto mais. Claro.
45:39Não é uma maneira agradável mais. Não é aquela coisa de menino. Parte de paixão. Não, não. Não tem assim...
45:50Não tem por que eu competir com você.
45:55É tipo essa briga boba de direita e esquerda. Mais ou menos isso. Fica um negócio chato. Mas você aprende muita coisa, você vê muita coisa, você vê de tudo. E o que é mais difícil? A empresa, as expedições ou o futebol? A empresa. A empresa ganhou dois, então. Ganhou dois. Deu mais pavor que as expedições do continente africano selvagem e mais dificuldade do que a diretoria de futebol. É verdade. A empresa é muito mais difícil
46:27porque você não consegue lá você pede para sair e sai. Sim.
46:35Na empresa, você não sai, você não domina, você não... Você fala o seu dono. Dono do quê?
46:44Tem uma empresa que você é dono do quê?
46:48Você é dono de compromisso, de responsabilidade. Isso você é dono. Responsabilidade com clientes, com pessoas, com funcionários, com famílias.
46:57É uma coisa assim, Não é assim, matador também. Hoje eu tenho uma questão assim. Eu sei que tem uma missão que eu cumpri, ou estou cumprindo, mas é só isso. Falei, não. Não é só isso.
47:16Está faltando mais.
47:19E não precisa ser coisa minha, sonho meu.
47:23Tem que brotar sonho dessas pessoas que estão comigo, dos meus aliados. para pegar e eles a abril é lógico por mim hoje eu preferi ficar o dia inteiro fotografando mas chegou a hora que você cansa também você tem que saber que você tem que manter o foco manter integridade eu tenho esse orgulho que é um orgulho mesmo aqui tomara que dure dos meus não me criticarem. E são clientes para caramba.
48:01São 1.600.
48:03Era, não é? Em constante crescimento. E gente tudo diferente.
Objeção: “Admitir falha perde cliente”: enrolou, tá morto48:11Gente do Amazonas, gente do Rio Grande do Sul, gente da Argentina, gente com dores diferentes. Com medos diferentes. Tudo assim. E você Se você abriu a porta Você tem que resolver A entrega Você entregar É o mínimo E quando você não puder entregar Você tem que não ter vergonha De falar não posso Não consigo Eu não posso agora entregar
48:47Enrolou o cara Tá morto E eu acho que esse é um ponto.
48:54A verdade sempre prevalece. Pode, talvez, demorar um pouco para ela prevalecer, mas ela vai acontecer em algum momento. Ela é definitiva. Ela não tem mais ou menos verdade. É isso. É definitiva. É binário. Ou é ou não é. Não tem coisa. Eu acho que, ao mesmo tempo, ela é uma vantagem para você, que você pode... Se você tiver um ambiente adequado, se você tiver as pessoas envolvidas, você consegue
49:30construir coisa boa com ela. Claro.
49:35Lógico, tem época que você não domina. Por causa da pandemia, você não dominava. Você não sabia que você ia estar viva amanhã. Era inimaginável.
49:45Difícil. E tudo aconteceu ao mesmo tempo. Aconteceu o futebol, na pandemia. A minha viagem à África, eu estava, acho que na Tanzânia. Não, na Etiópia.
49:56Por um dia eu não fiquei preso.
49:59Estava aquela confusão no aeroporto.
50:03Consegui vir embora. Cheguei em Guarulhos, tudo normal.
50:08Todo mundo sem máscara. Lá estava fechando antes. Estava. um negócio assim eu falei, um negócio vai ser feio vai chegar e a gente conseguiu vencer isso aí também, não é vencer a gente conseguiu passar não tem vencedor nisso aí o fato é meus clientes muitos clientes, por exemplo, tivemos agora no ano passado, retrasado, sei lá a questão da enchente do Rio Grande sim, sim grandes clientes hoje existia, amanhã não existia mais
Objeção: “Não cobrar cliente em crise quebra a empresa”: enchente do RS50:46um monte ficaram um ano, um ano, um ano sem pagar a gente não cobrou mas eu fiquei pensando puxa, e se fosse aqui? se fosse minha empresa?
51:01e não é porque eu sou inteligente vou fazer empresa em um lugar alto não, ninguém pensa nisso do jeito que foi era inconcebível Mas, para o outro lado, é assim. Se aconteceu e eles eram teus aliados... Permaneça como aliado. Fique. Por isso que ninguém fala mal da gente. A gente manteve. E todo mundo vem... Eu achei muito bonito. Muito bonito.
51:30Das coisas que a gente sente, de fato, a gratidão, a percepção de respeito. E é algo legítimo. Não é algo... A outra coisa que a gente preza... Por exemplo, tem umas alegrias que eu tenho, que é difícil.
Momento-chave: Prova: nunca pagou nada atrasado em 25 anos51:49A gente nunca pagou nada atrasado em 25 anos.
51:57Nada.
51:59Você acredita?
52:02Cara, você conseguiu. Eu falei, não.
52:07Aquilo que eu paguei não era meu, né? Se eu paguei... Era devido, não é?
52:12É um negócio assim, às vezes eu falo, gente, mas não quer dizer que eu seja melhor que os outros por causa disso.
52:21Você não pode se considerar melhor que os outros.
52:25Você não pode. Porque, primeiro, as pessoas são diferentes, as empresas são diferentes. Cada uma tem a sua realidade.
52:33Mas você não pode colocar isso como vantagem. Pessoalmente? dentro, no coraçãozinho? Não, não. Não, porque assim... Sabe que é uma coisa que não pode acontecer.
52:49Você combinou. Vou te dar o copinho.
52:55Senão as coisas desandam, elas se desintegram.
53:01Você que faz uma atitude dessa com qualquer pessoa, com qualquer empresa, você vai botar um vírus. na tua história, e vai danificar.
53:13Do lugar que eu venho, senhor Fernando, da onde eu cresci e tudo mais, a palavra tem um peso. E quando eu era um jovem e não tinha nada, tinha só a minha existência e a vontade de construir, a palavra era o que me mantinha. Então, eu tenho comigo muito isso. Se eu falo, eu não faz curva, sabe? A palavra não faz curva. Então, esse compromisso, essa retidão... Você não pode nem falar bem disso.
53:46É uma coisa que você... É um conteúdo que você possui. É indivisível, é meu.
53:53Isso aí. E faz bem. Eu já passei dificuldades assim... Todo mundo ganha décimo terceiro, né?
54:02Eu já passei natais e natais sem dinheiro. Mas isso é sempre exato. Não é? É o pagar as contas, agradecer a Deus que pagou-se o que era devido e, às vezes, olhar para trás e falar e falar, meu Deus. E vou falar. Você falou na questão de Deus, né? A questão de Deus. Nossa, cara, quantas vezes eu chamei esse cara?
54:24Quantas vezes pedindo orientação, pedindo uma iluminação, pedindo um caminho.
54:31E, na maioria das vezes, os meus medos sempre foram maiores do que as coisas ruins que aconteceram. Então, o negócio de você, os medos do empresário, os medos que você não dorme, que você perde sono, nunca aconteceram. Mas você não dorme, fica... E eu acho que daí você duvida o cara que é empresário que não acredita em Deus. É verdade. Duvido. Não tem assim. E todo mundo devia acreditar mesmo. porque
55:07te dá a vida, te dá a possibilidade de você gerar vida, de criar vida, de criar coisas novas, de aprender.
55:19Por exemplo, como é que eu ia imaginar que, depois de 25 anos, eu ia estar numa fase em que todos os meus sistemas informatizados, toda a minha estrutura de TI, de coisa, Vai ser totalmente mudada.
55:39Uma coisa que nem eu sei o que é.
55:43Eu sei que vai ser feito, a forma que vai ser feito, sei. Mas eu não tenho mais a visão, a capacidade de chegar e falar assim, vai acontecer isso lá daqui a 10 anos.
55:54Eu acho que a gente se sente atrasado.
55:59Apesar de eu saber que a empresa é uma das mais evoluídas que tem no mercado. mas a gente se sente atrasado essa sensação de... É muita coisa que acontece. O Leonardo, aqueles dez dias que a gente passou juntos lá com vocês, quando a gente estava sem o Leonardo, ele falou, cara, eu preciso de quatro dias. Mas por quê? Não, porque esses 15 dias que eu estou fora, eu não vi nada. E eu já estou desatualizado. Porque muita coisa
56:28acontecendo e sendo lançada. Então, como é que eu posso ter uma empresa dessa se eu não tiver aliado, se eu não tiver, os meus aliados não foram os meus contratados, se eles não tiverem, não tem, não existe. Tem que ter os aliados, tem que ter gente que ajuda a construir o futuro.
56:50Não sei se é para mim, se é para o outro, mas se não tem graça.
56:55Se você não tem um caminho, uma direção, não tem graça. É difícil para mim, como empresário, por exemplo, eu não sou o cara que vai fazer a checagem do fluxo de caixa. Não vou... É difícil.
57:15Mas, se eu não confiar em quem está produzindo, quem está fazendo, você para. E, quando você para, você fica imobilizado. Claro.
57:29Não é bom ficar imobilizado. Bom, você é lutador, né? Nas horas vagas, sim. É bom ficar mobilizado? De maneira nenhuma.
57:39A gente está chegando no limite do horário.
57:44Eu acho que a gente tem que continuar. Vamos sair daqui, vamos jantar, continuar conversando. Porque pegamos a neném. Não sei se elas chegaram, mas a gente busca elas ali. A gente sai para comer, pelo menos. e que mensagem que você deixa para quem está agora com a gente e quer criar uma história de sucesso, de construção, de curiosidades, de aventuras como a sua. O que você diria para essa nova geração que vem vindo ou para a geração que está querendo ainda fazer acontecer e construir tudo aqui?
Objeção: “Empreender é aventura”: rebatida frontal ao próprio título58:20Bom, a primeira coisa que eu vou falar para você é assim. Empreender pode ser tudo, menos uma aventura.
58:34Eu digo que você tem à disposição a capacidade de você conhecer coisas, curiosidade para conhecer.
58:46Não torne o seu empreendimento uma aventura. Porque a aventura Metade dela está errada Você sabe Então você não pode tornar ela uma aventura Porque ela vai depender de você ter Aliados De você ter Parceiros Você ter uma crença E foco Muito foco Muita presença e se você não acreditar naquilo que você está construindo
59:21não adianta você você tem que acreditar não é assim como você ser o dono de uma franquia outro cara acreditou que é bom, vamos lá botar o dinheiro dá certo dá certo, mas você não vai ter paixão, você não vai ter ânimo, você não vai ter o fogo que vai te alimentar para você acordar amanhã cedo a força para passar as dificuldades você não vai ter você tem que saber que ela pode ser até emocionante a caminhada mas não é uma aventura
59:56você tem que procurar solidificar seus princípios você tem que respeitar a ética o que é combinado escrito em algum lugar por você não pelo teu cliente você tem que ter princípios de ética por você.
60:19Não por ninguém.
60:21Porque aí você pelo menos dorme quando dá.
60:24Com a cabeça tranquila de quem está fazendo certo, pelo certo. Essa é a coisa.
60:29Que você vai assumir um monte de responsabilidade? Vai. É ruim? Não. Não é ruim. É só responsabilidade. Só vai assumir coisas que você alcança. Que você consegue. Ninguém assume responsabilidade que não pode. Ninguém assume. Deus não dá, né? Não dá, não é assim Eu acho que Respeitar as pessoas Respeitar a diferença Foco E O mundo é cheio de gente ruim Mas tem muito gente
61:06Mais gente boa do que ruim Ah, com certeza E o objetivo é ir Conectando essas pessoas E juntando exatamente e assim, o que mais eu posso te ajudar? eu quero continuar conversando com você, nós temos aqui a cabo mas a gente vai seguir e Fernando, obrigado obrigado mesmo, tenho uma admiração muito grande, um carinho muito grande aprendo muito e para quem está nos assistindo até aqui, muito obrigado o StoicCast vai encerrar agora, mas daqui a 15 dias
61:41em episódios quinzenais a gente vai estar ao vivo, online fica gravado, então assistam de novo, e acompanhem a Tecnohisk, a empresa do Fernando, a Stoics.dev, que é a minha empresa de tecnologia e vamos juntos, obrigado uma excelente noite graças a Deus obrigado gente uma ótima noite